在OTC市场，有着大大小小的药房，在很多很多的地方，大的药房有100到300多平方的，小的有10个平方甚至还不到的。其中有不赢利的，但是大部分应该是盈利的，只是多少而已。每个OTC药房，为了实现自己的生存甚至发展，都有着自己的盈利模式，可以概括为以下几种。
做医保产品，特别是划那种企业卡和事业单位卡，还有老红军，老解放军，老干部卡的。这些卡里面钱很多，很多的时候都是违反规定使用的。
真正的平价，实现底价卖出。在当地消费者心里已经形成了OTC品牌。有时候我们自己做药的都到那里去买OTC药品，价格也确实便宜。他们有着特别高的人流量。靠厂家的高额返点，各种费用。
卖差价大的，边际利润高的产品，很多都是三线，甚至是四线产品，一线二线产品基本上没有，还有那些消毒类，化装品类，保健品类。从而实现每天药房的营业额的利润最大化。
卖广告产品，什么OTC产品上广告，他就卖什么。多年了，经营者聚集和累积了很多的人脉，很多做广告产品的厂家和代理商和他都是铁兄弟了。
经营者自己就是代理商或者厂家的业务员，他们并不靠药房产品赚多少钱，药房只是了解行情和市场，以及和朋友互相合作的载体而已。
面积很大的那种OTC药房，人流量也还可以的药房，包括很多的连锁店，它们是靠收取进场费用，上架费用，以及各种杂费而活的。这些费用占了它们利润来源的一半以上。
事实上，这些模式很多时候都互相交差的，有时候一个OTC产品药房可能有2种，3种甚至更多，它们不是单独存在。在与药房合作的时候，要搞清楚他们的盈利的模式，这样才有谈判和合作的根本。
