中国医药市场所蕴藏的巨大潜力,已让跨国药企将觊觎之心加速转变为行动。
赛诺菲安万特日前宣布,其与民生药业共同组建的健康药业领域合资企业——杭州赛诺菲民生健康药业有限公司近日已获得商务部批准,赛诺菲安万特在该合资企业中占60%股权。而仅仅在几天前,赛诺菲安万特宣布以超过5.2亿美元的价格收购BMP太阳石所有发行在外股份,以此在华打造健康药业平台。这一系列举动无疑意味着赛诺菲安万特正在加速发力中国非处方药市场。而赛诺菲安万特大中华区副总裁卫平明确表示:“这只是一个开始,代表我们打开了非处方药市场。未来的相关合作与并购机会我们都很有兴趣。”
重新牵手
自今年初赛诺菲安万特与杭州民生药业有限公司宣告签约,共同组建一个新的健康药业领域合资企业后,就引起外界的强烈关注。在此之前,两家企业已有多年渊源,经历“合资——独资”之路,再次合资的尘埃落定,则蕴含着更多深意。而此次赛诺菲安万特的目标非常明确,就是通过民生药业的旗舰品牌21金维他,进驻维生素市场,该合资企业将主要生产和经营维生素和矿物质产品。
“下一步的重点非常清楚,就是要挖掘21金维他的潜力。一方面,现有的21金维他的主打产品我们会继续推广,使其进入更多的城市;另外,我们会借助21金维他的品牌效应顺势推出更多新的系列产品。”赛诺菲安万特中国健康药业部总经理、杭州赛诺菲民生健康药业有限公司总经理梁伟强透露。2009年加盟的梁伟强深谙中国OTC市场,此前在西安杨森、惠氏都担任OTC高管多年,其加盟也在某种程度上显示了赛诺菲安万特角逐中国OTC市场的决心。
杭州民生药业有限公司董事长竺福江则表示:“我们与赛诺菲安万特已有10多年愉快合作的历史,我们也对新诞生的合资企业满怀信心。我们希望通过该新项目的合作,使21金维他等品牌覆盖到各个市场,让更多的老百姓享受到健康保障,同时也希望通过该项目平台,合作开发更多、更全的健康产品。”
赛诺菲安万特对于民生及21金维他的选择显然不是简单的“老友重逢”,而是背后广阔市场的吸引。据悉,维生素和矿物质产品是中国非处方药市场中最大的一个类别,增长潜力巨大。除了赛诺菲安万特押注于此,辉瑞、拜耳、默沙东等跨国企业此前都在此领域有所行动。而赛诺菲安万特与民生的联合,势必会引发一场维生素领域的激战。
后来居上
随着城市化进程持续深化、消费者可支付能力不断提高、自我医疗趋势日益发展、药房连锁的发展壮大以及零售端产品的丰富,自2005年以来,中国OTC市场的年复合增长率约达11%,业界普遍认为国内OTC市场在今后数年将继续保持良好增长势头。而事实上,我国在2009年已超过日本,成为仅次于美国的全球第二大OTC市场,2010年的市场规模约为120亿欧元(约1095亿人民币)。
面对这样的数字,赛诺菲安万特显然难以忍受自己此前在中国OTC市场的空白,新合资企业将被寄予厚望。赛诺菲安万特大中华区副总裁卫平表示:“健康药业领域新合资企业的成立,是赛诺菲安万特在中国市场蓬勃发展的一个重要里程碑。”而除了借21金维他涉足维生素领域,对BMP太阳石的收购同样目标清晰。BMP太阳石在2009年的销售额约为1.47亿美元,其中60%来自OTC产品,其中“好娃娃”为国内最大的小儿感冒咳嗽用药。该公司在中国三、四线城市拥有强大的销售网络,主要通过零售网点、县级医院和社区诊疗中心开展销售。赛诺菲安万特希望通过完成此次收购,以在维生素矿物质补充品和感冒咳嗽这两个最大的细分市场中占据强势地位。
除了品牌,民生与BMP太阳石所拥有的基层网络也非常被看重。赛诺菲安万特首席执行官魏巴赫(Christopher A. Viehbacher)表示:“收购BMP太阳石将为我们带来全新的分销渠道,助推健康药业中国业务实现腾飞。中国医药市场在今后数年间1/3的销售将来自这些渠道。通过此次战略性收购,赛诺菲安万特强化了在中国市场的整体优势。”
卫平还透露,希望通过此OTC平台把赛诺菲安万特全球自身的OTC品牌陆续引入中国,逐步加大赛诺菲OTC业务的比例。被寄予厚望的梁伟强则承诺:“希望在5年之内,我们可以做到中国前五名的外资OTC企业。预计要达到目标,公司要达到15亿人民币的税后收入。”
