中国医药市场竞争格局渐变

   “中国医药市场的竞争格局正在从战术竞争，转为战略竞争，从整体市场竞争转为局部竞争，从产品竞争转为销售团队竞争，从销售竞争转为企业竞争，从单个环节竞争转为链条竞争。”在2005年12月28日由本报与中国医药企业管理协会以及山东海王银河医药有限公司等单位联合举办的“2006中国医药营销峰会”上，本报中国医药发展研究中心首席顾问段继东做了如上阐述。

　　段继东在题为“在中国医药市场新格局中突围”的演讲中指出，我国医药市场的竞争格局正逐渐发生深刻的变化，整个行业的发展目前已呈现出三大特点：一是低成本竞争常态化、长期化；二是“国际竞争国内化、国内竞争国际化”现象更加明显；三是产业并购重组浪潮此起彼伏，高潮不断。

　　段继东分析了2005年我国医药经济的发展特点：医药工业增长幅度略高于2004年；医药商业销售增幅还是低于工业增幅；企业经济效益仍然不佳,两极分化加剧；出口盈利能力下降，但依然实现顺差；受降价政策影响，药品价格进入下降通道；两个终端销售依然活跃；农村药品市场成为新的发展亮点。他说，在这种发展环境下，大型医药企业正在整合内外部资源，力图进一步加强核心竞争力，在“大”之后如何变“强”，“强”之后进一步做“大”，从而确定市场领导地位；中型企业正在努力解决发展中的矛盾，争取滞后的管理水平能追赶发展速度，既不放弃机会做大，又要通过“做强”之后，解决企业的消化能力，进一步做大；而小企业则正在全力寻找出路，方式灵活，不拘一格，生存是主要目标，销售是主要手段。

　　在未来的中国医药市场中什么样的企业将会获得生存权？段继东认为，下列企业将面临更多的机遇：稳健成长的合资医药企业；具有综合实力的大型医药企业；专业化发展的中小型医药企业；具有国际化能力的特色医药企业；具有卓越管理能力和执行力的民营医药企业；具有资源整合能力和管理输出能力的资本型新进入企业。

　　“十字路口，战略选择是最重要的。”段继东说，企业在今后的发展过程中要想“做大做强”，有赖于对内部资源的全面整合、对行业发展趋势的科学预测、对产业政策的准确把握、对成功企业的深入学习以及对竞争对手的充分了解。唯有如此，方能在新的市场竞争格局中立于不败之地。