新年伊始，A药店看中了一个商铺，该商铺面积，120m2，位于某小区后门新开发的商业街上，旁边还有另外三个小区，几个小区都属于当地比较高尚的住宅小区，人口密集（如图）。但是该商圈附近已经有3家药店，分别是：
B药店：位于甲小区，是一家在当地比较知名的连锁药店，以经营药品为主，有医保定点资格；
C药店：位于丙小区侧门，是一家全国知名的连锁药店，定位为平价药品大卖场。
D药店：位于丙小区后门，是一家单体药店，年代最久远，以中药为特色。
A药店在这个商圈还能淘到金吗？面对3家药店的竞争，A药店应如何定位、如何搭配门店的品类呢？
分析
如果在森林里迷了路，只要找到北极星就能找到正确的方向。对于新开药店而言，找准经营定位这颗北极星同样重要。首先从业态定位来看，笔者建议A药店定位为多元化药店较为适宜。因为同商圈内“B、C、D”三家药店都是“专业药店”，并且各具优势：B药店具有品牌和医保定点优势，C药店的优势是平价，D药店的优势是中医中药。如A药店定位为“多元化药店”，最大的优势在于没有同业态的竞争对手，这就是所谓的业态差异化定位。
其次从商圈来看，此药店属于高档住宅型居民商圈和商铺型商圈兼顾的混合型商圈。从目前商圈内不同业态来看，暂时没有综合超市或百货业态，A药店定位为“多元化药店”有较大优势。此药店消费人群定位主要是较高收入和流动人群。其营销策略主要以商圈营销为主，其方法主要以社区公益和公关活动为主，以流动人口为目标的户外广告为辅。根据其业态定位，在商品品类方面应以非药品为主，以药品为辅。商品则应以品牌和高价值的商品为主。
专家点睛
药店定位六大“定理”
根据市场经济规律，市场竞争到了严重白热化时，市场细分和市场定位就在所难免。市场细分和市场定位都是根据药店业态、消费人群、商圈性质、竞争对手等来规划药店自身的经营业态、目标人群、营销策略和管理方法等。在市场饱和时期，药店投资和经营者必须首先从以下六个方面做好药店“定位”：
业态定位：从目前药店业态来看，大体分为两大业态：一是专业化药店，二是多元化药店，两者的区别主要在其主力商品，专业化药店以药品为主力商品，辅以非药品；多元化药店以非药品为主力商品，辅以药品。
消费人群定位:消费人群以职业分为居民、白领、工薪阶层、公务员等；以消费水平分为高中低不同收入人群。
商圈性质定位：商圈主要分为“居民型、商务型和混合型”三大类。居民型商圈又分为普通型和高档型商圈。商务型又分为商铺型和商务楼型。混合型是居民型和商务型兼顾。
竞争对手定位：一般是选择同商圈、同业态和同规模药店作为竞争对手定位。
营销策略定位：不同业态药店有着重点不同的营销方法。比如：专科药店采用“一对一”VIP营销方法为主，新特药药店以“高空”广告为主，便利店以商圈营销为主，药品超市以整合营销为主。
管理方法定位：连锁药店一般遵循从“专业化管理到标准化管理再到简单化管理”的规律。药店管理从“粗放式管理到精细化管理”是必由之路。
