近日，东阿阿胶发布公告称要提高阿胶出厂价，而在此前一周，片仔癀药业和桂林三金也在同一天宣布提价。在原料上涨的重压之下，上游企业不得不将部分成本压力转嫁下游。对于零售终端而言，提价是否会对销售产生影响？1月11日，本报记者对各地药店展开调查。
各地药店升幅明显
在本次涨价潮中，东阿阿胶每公斤阿胶块的出厂价调至接近千元；片仔癀调价后国内销售价220元/粒，涨幅10%，出口销售20.5美元/粒，涨幅17%；桂林三金则上调了包括三金片、西瓜霜及西瓜霜润喉片在内的6%~8%的供货价。
记者通过对不同地区的药店调查发现，以东阿阿胶为例，在山西万民药店，原来热销的半斤装阿胶原价210元，现在卖230多元，升幅为10%；在广州二天堂大药房，一斤装的阿胶原价350元，现在已经涨到520多元，涨幅接近50%；而在江苏芝林大药房，原价为310多元的一斤装阿胶，涨价后卖750元，涨幅高达130%。
上海三九药房一店长告诉记者，虽然已经知道了阿胶的提价公告，但目前还没收到公司的正式提价通知。而江苏南京芝林大药房某店长介绍，由于价格涨幅过大，加上低价阿胶断货，南京有一些药店选择停卖阿胶。对此，药店店员也向消费者解释过原因，目前，有的消费者已经选择了替代品，或者等到会员日或促销期间才选择购买阿胶产品。
提价要维护终端利益
记者此次调查显示，此次数家中药企业密集提价，对药店终端的销售产生了不少影响。对此，康美药业OTC事业部总经理李汉辉认为，企业维护好终端的利益，是成功提价的最重要因素。以东阿阿胶为例，比起过往的几次温和提价，今年的这次提价似乎想做到一步到位。但他认为，提价的同时必须要做好终端维护，让其在这次大幅度的提价浪潮中，继续销售阿胶产品。其次，提价也是一次考验，看企业能否通过优秀的产品品质来留住一批忠诚客户。
而昆明滇虹药业有限公司副总经理李从选也分析道，企业提价是在原材料价格上涨前提下的无奈之举，终端方面如果要维价，只能通过压缩产品的利润空间，这样无疑会加大终端自身的经营压力，同时，若产品提价超出消费者的承受能力，也会导致药店和客户都重新选择价钱稍低的替代品。从长远来看，依赖提高出厂价来拉高销售额始终不是惟一之举。
