“药店未来十年业态分析”系列的前三期中，笔者分别对标准药店业、社区便利店、药诊店及药妆店这四种经营业态的现状及发展进行了梳理。国内连锁药店的业态是发展变化的，在目前正处于一个分化、成型及模式定型的过程中，有些传统经营型的业态也会发生变化，比如医保店与平价药店。本期我们来一一分析。
平价健康大卖场
业态名称有：平价药品超市、平价健康大卖场、大健康型药店等。此种业态的商圈主要选择在各种居民区、社区内为主，或者靠近居民区，以布点少、商圈大为特色。经营面积在800~1500平方米。
商品结构的分布依次为：OTC药品、处方药、保健品、医疗器械、各种个人护理及生活类快消品，药品销售占比高于60%，保健品和便携式家用器械是其特征。产品品类齐全，SKU（stockkeeping unit，库存量单位）在8000~12000个。
可以说，今天的平价健康卖场由最初的平价药店衍变而来。经营方式主要为：依靠大健康概念和消费者健康管理的相关服务争取顾客，以药学的关联销售、健康产品体验等为特征。它的目标顾客主要以中老年顾客为主；以城市社区居民为主。在平价健康大卖场里，由于产品种类多，可选择性强、有药师、营养师、健康管理医师为患者提供顾问式服务，因此吸引顾客的元素除了价格外，还有健康讲座。
平价健康大卖场的发展趋势，笔者概括为以大健康管理、居民的家庭保健顾问和疾病康复的指导医生。其核心竞争力在于药师、医师、营养师的高水平的药学服务，以及居民健康康复保健指导。
医保定点店业态
在这里，笔者之所以要把医保定点药店专门提出来说，是因为在我国医保定点药店管理不规范，准入资格也不规范，盈利模式是靠医保刷卡的不规范，也许最终国家会取消医保定点药店，或者严令非药品在这样的药店销售。2010年12月，云南昆明就准备把非药品赶出医保定点药店。
此种业态的名称主要有：医保店、医保定点店、处方药调配药店等。其商圈和面积特色为：选址在各种高密度居民区、社区内为主，或者靠近居民区。以布点少，商圈大为特色。经营面积在100~200平方米。目标顾客以中老年顾客以及城市企事业单位职工、公务员、社区参保居民为主。治疗人群为主。商品结构为各种基药目录、医保目录内药品、处方药、其他药品。无非药品。
顾名思义，医保店的最主要经营方式是，依靠城市居民的医保刷卡消费来经营，最大的优势在于刷卡的便利，因此必须以药学服务见长。医保定点店业态的发展趋势是专业药店，承接以后医药分开后的处方药调配。其核心竞争力在于获得医保定点资格的政府公关能力，以及遵守医保刷卡规定和高水平药学服务。
（作者系昆明滇虹药业药品事业部副总经理）
