出现在终端的商品如此之贵，简单来说，有两个原因，一是故意为之，认为中国老百姓傻，越贵越买，所以把价格加起来。还有一种情况是不得已而为之，实在没办法，因为各方面的成本原因，必须要把价格加起来。前一种情况是市场行为，而后一种则是销售问题。
产品之所以价格高，背后必然有诸多的成本叠加因素，其中，渠道成本也是一个重要的组成部分。
什么是渠道？渠道不仅仅是理论上的销售路线，而是诸多的机构和人员所组成的运转体系。严格地说，从产品出厂到最终到消费者手中，在这整个过程中，所涉及到的所有机构和人员，都是渠道成员，厂家业务员是第一位的渠道成员，经销商老板是渠道成员，具体执行卖货工作的业务人员也是，甚至连送货司机和仓库装卸工也是。其中的每一个人，对产品的销售工作，既有正向的推动力，也有负面的阻碍。严格来说，渠道中的每一个人都是独立的商人，每位独立的商人都在计较自己的得与失、利益与动力、风险与成本。
渠道规划的核心就是在平衡每位渠道成员之间各自的利益分配，理顺厂家与每位渠道成员的关系，减少厂家总部与渠道成员，乃至渠道成员与渠道成员之间的矛盾与摩擦，从预防的角度减少人为的障碍因素。同时，主动收集各渠道成员在实际工作中总结出来的有效工作方法，加以整理和提升，使之成为标准和体系，从根本上提高工作效率，这才是渠道管理的核心所在。
