医药代表的８个基本法（我的一些心得）

1.群殴法(对抗生素)
本部门五个代表同时做一家医院,分科,互相覆盖,全面撒网重点培养,直到大部分科室有一到两组枪手才收工.(花了一个月)
2.单挑法(对专科药)
常用的手段,但目标要选定三个人,分清主次先后,观察一个攻击一个接触一个(耗时三月)
3.车轮法(对学术型科室)
分三组人先后动手,一组临床,一组打总公司旗号开科室推广会,一组装病人拉处方加深印象(两周搞定)
4.疲劳法(对重点枪手级人物)
常用手段,弹药必须充足,先摸清行动规律,在各个地点进行围堵,一天见N次才好,时不时甩几棵小炸弹(三周可以了)
5.御驾亲征法（对院长主任）
说动上级或上上级亲自下市场，他们有的是闲钱，出手又不敢太小气，又好面子，所以杀伤力很强的噢（每季度来他一次够了）
６．神龙搅尾法（对对手的枪手）
遇事先把水搅浑，或着叫放毒也行，要求有相当高的学术水平和产品知识水平，绝对是产品专家才可以用这招，把自己的和对手的产品以及同类的甚至国际在研的产品揉在一起，避重就轻的系统分析给他，他昏了之后告诉他用你的（基本上一招制敌）
７．大雪分飞法（对所有非目标科室的人）
多准备些资料，满院子发吧，非目标科室的人对产品肯定了解少，但撞上合适的也能开一堆方子，关键是没人和你挣（看你功夫下到了没有）
８．昏天黑地法（对以上招数用尽还不灵的同仁）
回家蒙头大睡一觉，养足精神上网请教高手吧！