连锁成长力指标
直营门店:85家
年销售额:2.3亿元
盈利模式:背靠商业流通,专业+平价
成长指数:★★★★
“在跨区域扩张过程中,‘桂中\’这个有着强烈地域色彩的名字是否还适应我们连锁品牌的扩张?”这是广西柳州桂中大药房总经理肖俊雄正在思考的一个问题。
如今,背靠大型医药商业公司的桂中大药房,正从柳州这座广西最大工业城市走出去。在发展的不同阶段,它与时俱进地调整经营策略,对同行颇具参考意义。
品牌、非药、医保前赴后继
作为国内少有的一家以所在地域命名的药品零售连锁企业,早在2007年,桂中大药房就已成为当地门店规模最大的连锁药店。背靠广西柳州医药有限责任公司这一广西最大的医药商业公司(从2004年开始,在广西同类医药公司中,柳州医药已连年排名第一),桂中大药房“专业、平价”的经营理念得到消费者的认可,“一线品牌厂家+一线品牌品种”在其门店的陈列率相当高,临床用药品种也相当齐全。
当“以非药作补充”成为不少药店的突围之法时,2007年始,桂中大药房也加大了非药品品类的经营。按照肖俊雄的规划,桂中大药房主要以保健食品为主、日化用品为辅,逐步引进大健康概念相关产品,逐年提高“非药”的销售占比。“药店应与有实力的供应商合作,以保证产品货源与质量,且有利于形成对相应领域的市场培育和经营规划。”
鉴于医保之于药店的重要战略意义,目前,桂中大药房的医保店已基本覆盖到网点所分布的县市。肖俊雄表示,桂中大药房医保门店数占了35%,其销售额已达整体销售额的60%以上,这是其旗下的非医保店无法比拟的。
显现跨区域扩张动向
资本从来不乏对外扩张的欲望与行动。在“中国药店经营2010连锁百强榜(直营)”上,桂中大药房名列第88位。经过不足1年的发展,截至2011年2月15日,包括试运营门店在内,桂中大药房的直营门店数已扩张至85家。
事实上,自2010年6月获九鼎投资9000万元注资后,柳州医药旗下的桂中大药房已显现出热切的跨区域扩张动向。截至目前,桂中大药房已陆续在周边地市开出10多家分店。肖俊雄表示,“2011年,桂中大药房门店规模计划扩张至130家,力争用2~3年再造一个桂中大药房,使之成为广西药品零售业的第一品牌”。
为适应门店扩张的人才需求,桂中大药房与柳州医专等广西多所高校合作,开办“桂中大药房班”,每年定向培养逾150人,并为优秀学生及家庭贫困学生提供奖助学金。肖俊雄表示,桂中大药房现有的店长及主管,有95%以上是公司内部培养起来的。
“医药行业日趋集约化、规模化、规范化经营,从这一意义上说,对外扩张是桂中大药房发展的必然。”肖俊雄如是说。
