没有江湖小小叶的华丽文采，但求孙梨小说般的朴实无华。
以下是我对个人应聘特别是外企的一些想法，希望对正在求职的盟友有所帮助或启发。
首先是简历，要言简意赅，重点突出。
面试前做好充分的准备：应聘就是把自己销售出去。
第一：了解客户的需要（招聘方）
了解所应聘职位的需求，公司的文化，目前的销售情况（花时间去调查或问该公司的你所应聘区域的人），联盟的兄弟经常问这个或那个企业的待遇，我认为略显浅薄，到外企能挣到的不一定比国企强，去外资更多是要把自己培养成一个职业经理人，这一点是很多国企无法做到的。
了解客户的顾虑：招聘方选择了你，需要解决那些顾虑。对于一个国企的医药代表他们会有以下担忧：是否能够适应公司文化和操作模式，心态是否能够调整好等等。我们需要做的是打消他们的顾虑：我们适应新环境的能力很强，我们愿意从业务员做起，我们看重的是自己的长远的职业发展。（这些都需要举例证明）
第二：了解产品本身（应聘方）的特性以及这些特性能够转化成什么样的利益
那作为我们应聘者应该着重讲我们的哪些特性呢。
以下举一例：这是礼来招聘抗生素的代表（本人没有应聘过该职位，以下分析只是个人看法）
主要职责
1. 遵循行业，公司和国家的法规，秉持诚信为尚的职业操守
2. 在负责区域内推广LILLY的产品，实现销售增长
3. 帮助区域经理辅导代表
3. 通过积极的聆听与回应客户需求，实现LILLY品牌策略
基本要求：
1. 大学或以上学历，三年以上相关工作经验，具有医学或药学相关经历
2. 热情自信，积极进取
3. 能适应环境变化，吃苦耐劳
4. 具备较强的学习能力和分析能力
工作地点：南京（要到镇江出差）
分析如下：“遵循行业，公司和国家的法规，秉持诚信为尚的职业操守” ，这里强调的时诚实、人品问题，若问及带金问题或不符合公司制度的问题回答是坚决不会去做，原则性强
“通过积极的聆听与回应客户需求，实现LILLY品牌策略”，这里强调了三点聆听、回应、品牌，对于聆听就是我们在面试过程中要注意聆听而不是选择性的听。回应：跟进及时，回复及时，做事有交代。品牌：在接触过礼来产品的区域维护品牌和未接触的区域树立品牌，
如果我回答会这样：我所负责的区域客户不但认同我本人 我也会让客户了解或认同我公司文化。
热情自信，积极进取 ：面试时你要表现出来这样的素质
能适应环境变化，吃苦耐劳：举例证明自己的适应和学习新知识的能力，勤奋的工作作风
具备较强的学习能力和分析能力：表现自己的分析市场能力或现场对本次招聘你做的SWOT分析以证明你这方面的能力。
工作地点：说明要出差，表示自己愿意甚至喜欢出差，同时自己有能力做好两个区域的市场。
有了以上的分析，针对自己的简历做些针对性的改动和着重的强调。
