这两天心情不错，潜水已经快两年了，从联盟中学到很多东西，感觉应该回报联盟了，所以决定浮出水面写一些自己这三年的感受。
斗转星移，三年了，从三甲医院出来做医药代表，一路上不容易。
出道选择了一家新成立的民营企业（国企背景），当时只是认为新成立的企业，第一自己进去就是元老，发展机会多，事实上我也确实获得不少机会，第二国企的条条框框少，比较自由（当医生时就特别羡慕），的确我很自由。
三个月前跟我的一个特别要好的同事聊到三十五岁我们会是什么样子，大家都沉默了，一脸的茫然。
先说说国企的主要弊端吧
一、 产品的竞争力不强，更多的是带金模式，对代表的挑战不大，同时与医生相处时总觉得有些处于劣势，所干职业好像也不是那么正大光明，一句话感觉不好。
二、 管理不规范 表现如下：政策变幻莫测，产品定位不准，更多是长官意志，没有进行深入专业调查，导致员工销售时事倍功半，简而言之大脑功能缺乏，好处是一切靠自己，培养了自己分析市场的能力和创新能力
三、 财务制度混乱，体现在由上至下的，人人皆贪，钱没有花在刀刃上，一切靠自觉，这年头行得通吗？？？！！！
四、 培训极度缺乏，所谓的培训只是装装样子，员工得不到系统的学习，所以被外企的称之为“野路子”，但也间接的培养了我们的自学能力。
五、 晋升缺乏规划和系统 人员基本是内部提拔和领导喜好和拍拍脑袋出来的，第四点讲到培训极度缺乏，领导是从公司的业务员或片区经理提拔的，没有经过系统培训尤其是管理方面的培训，那么下一代的业务员能从领导学到的东西可想而知，同时提升之后，没有经过系统培训的弊端更显现无疑，有人做业务员还行，做领导就差远了。
四、五这两点对我们的发展是致命的，我们无法准确把握自己的未来。分析了以上几点，做出跳槽的决定。
原本想向跳到外企对我来说是件轻而易举的事，工作一年的时候无聊到各个外企面试基本是每发必中，但这次结果出乎意料。
首先在51JOB上投表，中奖率低的吓人。
改变策略，直接上他们的办事处，中奖率50％，但还不是我想向的100％
再调整策略，改简历，调低年薪和职务，中奖100％
面试：第一次不重视，结果被批为“太diao”, 没过
第二次：面试十分重视，去前三天将联盟中所有关于面试的帖子全部看完，同时做了一下自己应聘这个职位的SWOT分析，面试自认为表现的很完美，心想这次肯定过了，结果还是没过，问考官原因：“与本企业文化不符”，又是反思,拜读了联盟的一位兄弟的大作“面试的时候要适当示弱，不经意间显强”，有所思。
第三次 重新准备自己的材料和回答问题的答案，过了！
综上所述，本人想表达的观点是：如果诸位想做一个职业经理人，最好是到外企去，那里有我们需要学习的东西，呆国企时间不能太长（一年左右），否则很多观念是很难改掉的，然后可以再打一个回马枪（但必须做国企的大区经理以上职位，否则不建议考虑）
如果想做大包，那就不如在国企混两年，用公司的资源培养自己的市场是件很爽的事。
在下没有贬低国企的意思，在国企的能人大有人在，在国企也能学到很多外企所不能学到的东西。
以上只是个人的一些看法，欢迎仍鲜花和砸鸡蛋！！！
