生产工作需要健全的基础工作，其实销售工作更是如此。良好的市场基础工作包括分区域的市场规划、客户档案、数据分析、竞品信息、作业流程、配套业务工具等等，到现在，很多厂家还没有终端流向的数据分析，即以月为单位，分析在各个终端的实际货物销售流向，这可以有效地指导终端建设和测算在各个终端的投入产出率。但是，全国建立有这套终端数据分析系统的厂家寥寥无几，大家都是凭感觉决定在什么样的市场、什么样的终端投入多少费用。厂家巨额的费用投入，多数其实都是在盲投，盲投直接导致的情况就是费用直线上升。就像射击那样，若缺乏精确瞄准，随便乱射一通，子弹的消耗量自然很大。
厂家那些营销总监们不是不知道基础工作的重要性，之所以没有去重视，主要是出自两个方面的原因：一是老板压得紧，要求马上出业绩，基础工作前期投入大，见效期相对较慢，老板们等不及；二是很多营销总监热衷于出奇招，搞些四两拨千斤之类的伟大创意，对这些体现不出自己创造能力的基础工作有些不屑。既然厂家总部的营销总监都没有重视市场基础工作，那些基层的业务团队更加不会重视了。
