2月28日,中国连锁药店百强齐聚广州,在2011年始,探讨药价越来越平的国家医改大势之下,如何扩展平台,探寻企业与连锁药店最好的合作模式。
我国药品零售市场发展迅速,连锁企业不断扩张增加。根据研究所统计,截至2010年上半年,我国共有药店39.42万家,其中连锁药店数量约占三分之一,预计到2015年,连锁药店的比例将提高到三分之二左右,掌握更多的终端话语权。因此,越来越多的上游工业重视与连锁药店建立良好的合作关系。
2011年公立医院、社区医疗、零售药店等三大药品终端的市场结构和营销模式都在发生着重大变革,特别是基药零差率制度对药店造成很大冲击。随着各地基药增补目录的出台和提高医保报销比例,其影响很可能还会扩大。
据了解,直营力对于药店终端而言成为抢占OTC产品很的市场潮流,企业与药店终端形成战略合作如广告支持、员工培训、新的营销理念,把彼此独立的品牌产品当成品牌一体化经营。
广药集团总经理李楚源对记者表示,希望“整合集团优势资源,采取集团谈判,这是将集团优质产品和资源一体化提供给连锁名店,实现名企、名店、消费者共赢”。
海王星辰首席执行官吴兴华说,实现上游工业与下游零售终端直接对接,必将是未来产业发展的主流趋势,“连锁药店一直期望'名店大厂'的工商合作模式”。
