我国当前的经销商总数约有300余万家，多数属于私营中小型经销商公司，家族式的比例居多，经营能力尚可，但普遍存在内部管理混乱、老板管理水平低下的问题，这看起来是内部管理上的事情，但是，所有的经营问题，其背后都是管理问题，并且，经营决定业绩。
管理决定成本，落后的管理必然导致居高不下的经营成本。虽然厂家也给经销商留出一定的利润空间，但根本不够，厂家的那点利润空间早被经销商折腾浪费光了。为了确保自己的利润，经销商只得不断向厂家伸手要支持、要政策，还会想方设法截留厂家给分销和终端的政策资源。这一切，又使得厂家的渠道成本越来越高。
高昂的渠道成本逼迫厂家提升产品价格，而渠道成本之所以昂贵，是出于厂家的渠道总体规划和管理能力落后，为了业绩和企业持续运行，只有“羊毛出在羊身上”，把高昂的渠道成本加到产品成本里去。
这就像某些地方政府为了追求GDP的短期快速增长率，盲目引进大量对环境有严重污染的厂家。的确，在短期内，这经济效益是产生了，就业和税收问题似乎在当前也都解决了，GDP的指标也完成了，也许还在年年递增。但是，这GDP完成的背后，所消耗的资源是巨大的，成本是昂贵的。光有了成绩，没看到成本。同时，污染了环境，影响了根本的生存土壤，后期必然要花费更大的代价来进行治理，就像很多厂家现在的渠道成本昂贵，其实根源是早期的市场粗放管理所积累下来的市场遗留问题集中暴发而已。
