在市场竞争日益激烈、企业运营成本不断上升的态势下,省城药店纷纷加速网点扩张步伐,包括百姓缘等在内的多家药店均表示,将力争年内在省城门店数量超过百家,从而在新一轮博弈中掌握话语权。
多家药店门店数量猛增
成立于2003年3月的安徽百姓缘,早年借助高举“平价药店”的大旗,一举奠定了自身在省城医药零售市场的地位。此后,百姓缘稳步发展,截至2009年底,经过6年的发展,其在省城的门店数量达43家。
然而自去年开始,安徽百姓缘连锁突然发力,以罕有的效率加速在省城网点布局。据安徽百姓缘副总经理李晓介绍,去年,百姓缘在合肥一举新开设了35家门店,公司营业网点数量骤然增至78家。“而根据规划,我们订下了今年在合肥市场的门店数量目标将至少达到100家、力争达到110家。”
除百姓缘外,去年8月在合肥市场亮相的安徽国大药房,也计划今年内将在合肥市场开设门店数量达到100家,“这是公司总部要求我们必须完成的目标任务”,安徽国大药房人士在接受记者采访时表示。
据悉,早在去年8月,隶属于央企国药控股旗下的安徽国大药房就出手不凡,通过自建和收购等方式“拳打脚踢”,至当年底,其在肥门店数量已达20余家,所收购的门店中,还包括在省城市场知名度颇高的“天健国药堂”旗下的11家门店。
做大规模应对市场竞争
连锁药店的新一轮扩张动力来自于企业所面临运营成本的提高及市场竞争的日益激烈。
据悉,这些药店所开设门店的物业多是通过租赁所得,而近年来,合肥市场的房租大幅提升。据李晓介绍,2008年前后,合肥市场的房租每平方米仅在30至40元,自2009年上半年开始,合肥市的房租开始走高,“目前,我们的房租多已上涨至每平方米70元至100元,上涨了一倍,部分靠近医院的门店甚至达到了120~150元/平方米。”
同时,这些药店还面临着人力成本的上升。李晓表示,自去年以来,安徽百姓缘的人均薪资成本也上升了300~400元。
此外,市场竞争日益激烈,也是推动这些企业竞相加速扩张的一个重要因素。
在成本压力急剧上升、市场竞争日益激烈之下,药店不得不通过快速扩张提升销售规模,从而通过规模化运营,降低企业成本,保持相应的利润。而通过规模的扩张和渠道终端的控制,还将提升自己的市场地位,增强自身与厂商谈判的话语权。
新一轮门店以社区为主
值得一提的是,在新一轮网点布局中,各家连锁药店所开设的门店多以社区店为主。
据悉,安徽百姓缘目前在省城的近80家门店中,除了近20家门店外,其他的多为社区店。尤其是其去年新开设的35家门店,几乎全都是社区店。
“目前,我们的开店主要分为两种模式,一种是大卖场,一种是社区店。这主要是基于自身发展需要,也是顺应国家政策及基于顺应消费者需求的考量。 ”
通过大卖场而获得初期成功的百姓缘,之所以加大在社区店模式的投入,一方面是随着国家医疗改革政策的不断深入,对社区医疗投入不断加大,为零售药店带来了更多机会;另一方面,社区店这一模式,将能够更好地满足居民的消费需求。当然,“毋庸讳言,房租成本上升带来的压力,也是公司加强开设社区店的主要原因之一。”
各大资本显示强大推动力
在省城医药零售企业加速扩张的背后,资本显示出了其强大的推动力。
早在2003年,国内上市公司南京医药就通过跨区域并购,一举收购了包括合肥大药房在内的我省50家零售药店,强势进军合肥市场;去年新进入省城市场的安徽国大药房,也是由隶属于中国医药集团国药控股旗下的国大药房所设立,而国药控股也是国内A股市场的一家上市公司。而作为国药控股旗下负责医药零售业务板块运营的平台,国大药房的发展目标也将是上市。
据悉,较早之前,安徽百姓缘也曾制订了上市的目标。目前,包括一家美国基金在内的多个国内外风投机构以及国内上市公司都正在与其洽谈股权合作事宜。(陈国志)
