买断代理的核心就是产品控制权的转移。生产企业希望通过代理外包，利用经营企业的商业网络实现品种销售和市场开发，尽量减少投入，缩短产品导入期，迅速启动市场，同时将市场风险转嫁给经营企业。经营企业之所以从事买断代理，主要有以下几点原因：
1.获得高额利润。与普通经销相比，总代理最重要的一点就是能够获取更低的品种价格，或者更高的代理佣金，从而实现相对较大的利润。
2.提升渠道维护。品种是网络的载体，通过买断代理品种，可以通过更有优势的品种加强与下游销售客户的合作关系，从而实现掌控渠道和维护网络的作用。
3.垄断品种资源。通过买断代理，一是可以有效掌握该品种的生产供应、市场运作、管理控制、渠道通路等；二是可以将该品种作为同类品种的重要替代，成为在采购其他厂家同类或近似品种时，充当谈判杀价的筹码。
4.压缩竞品空间。在与其他经营企业的同品竞争时，通过买断品种的销售推广和网络拦截，压缩竞争对手的同品销售空间，成为打击和影响竞争对手的武器。
5.利用厂家资源。在买断代理品种的同时，也获得了相应厂家更大的支持、更多的资源，如广告宣传、分销网络、促销物品、市场管控、人员培训等。
另外，买断代理也可以体现企业的综合实力、扩大企业的影响力，起到宣传企业品牌、扩大知名度等其他方面的作用。
