在当前的形势下,医药业是很难做的.外企要好很多,因为他们毕竟历史是比较长久的了,而且经济实力很强.而且他们一直采用的都是"学术"营销模式.相对来说,我们国内本土的企业是很薄弱的,虽然数量上很多,但真正做大做强的实在是屈指可数.而中国最大的企业或许都不足以和那些大的外企相抗衡.
中药是我们国家的,而我们目前的中药产业确是让人悲哀的.到目前为止,没有一个通过了FDA认证的产品.并不是说非得通过FDA证明是个好产品,但的确我们必须承认这是一个有力的证据.天士力是八十年代开始成长起来的制药企业,众所周知它的产品复方丹参滴丸的确是中药现代化的一个典范.从种植到生产到销售的每一个环节都达到了很高的标准,这在国内企业中真的是很不容易的,这也的确倾注了很多人的心血.他们不光是天士力的老板,而是每一个环节上的每一个天士力人.
我个人认为天士力在现在是遇到一些问题了.支柱产品丹滴是否可以一支独秀下去?怎么样转向学术营销?
而且现在天士力的一线代表们,对公司不满的也很多，我听说也看到了天士力的一些状况,在某些区域的领导非常糟糕,只顾自己搞公司的钱,全然不顾公司的业务.那写真正干活的人都走了,那些擅长溜须拍马的人高升了,而那些混日子的人则留在原处安安稳稳的混着.每个集体都有各种各样的人,但哪种类型的人占多数也就决定了这个集体的走向了.老总们现在肯定很着急,我想他们是应该好好考虑一下了,哪些人应该留,哪些人应该走.
走过十二年的天士力的确不容易啊!产品是好的,方向也是对的,但如果在用人方面不利的话,免不了半路夭折的命运.当年我怀揣着中药现代化的梦想来到了天士力,现在才发现自己的幼稚.但人不能没有梦想啊!我在天士力的日子里看到了太多阴暗的东西,伤了我的心,但到现在为止我仍然为它辛苦奔波,兢兢业业的为它宣传产品,因为天士力曾经有很多人给了我太多的感动,只要我没有最后选择离开我都会尽我的全力.我想祝福天士力,我希望它一天天好起来,不要再让那些真正为它辛苦的人们被伤透了心.
