一个东北小姑娘做OTC的历程...(连载之三穿梭药房)

续跑药房的日子~~
第一笔业务虽然谈成了，但是接下来的工作的开展才让我真正的知道了，什么叫业务。（嘻嘻，其实那个时候心里还是充满希望的）
整理好产品的相关资料和样品，调整好自己的状态，推开了一家药房的门，这家药房在市里算是中型的药房，吸取了上次的经验，先问了一下见经理需要不需要预约，答案是：否。
看着药房里营业员忙来忙去的，好像没有一个愿意搭理我一下下的（当时像个小傻子似的，在店里站着）看着经理横着脸坐在收银台旁边，虽然做好了充分的准备，心里还很是紧张，凑上前去，笑着和经理打了个招呼：“我是XX厂家的销售代表，我们公司生产的脑白金。。。。。。。。。。（当时说过原版的话，现在记不太清楚了，只知道那个时候的我心里根本没有底，更琢磨不透经理心里想的是什么？）经理斜眼看了我一下：“什么东西？我这店里不需要，现在的保健食品根本就不好卖，你们这产品广告经销地址都打XX他家了，我们家不给卖（因为那个时候在电视台上脑白金的广告已经播出来，经销地址也是写的XX大药房，他俩家算是死对头）对于药房经理的面孔，刻薄的语言，初做业务的我并没有经历过，我没有多说什么，拿着产品走出了药房。（当时很恨那个药房的经理，就因为他对我的态度。）走出药房~找到了一个角落里的台阶，自己捧着产品的资料和样品，在那里第一次因为做业务工作流下了眼泪，但心里还很不服气，心想：“我一定会让这个药房来经销我的产品。（当时哭的很是狼狈）
接下来我每天都穿梭在大大小小的药房里面，有收获，更多的是眼泪，（那个时候岁数小，刚刚做业务脸皮也薄，谁说几句难听的，自己就躲起来哭）在跑药房的同时，我还不时的去宣传产品，加上电视广告的力度，脑白金在那个小市里面有了很大的知名度，特别提过年过节，销售量也每月递增。
这个城市里的药房里常常有我来来回回的身影，（做了两个月药房以后，自己发现，自己的眼神好多了，呵呵，一进药房就能看出来，哪个是厂家的，哪个是顾客，哪个是药品监督所的，不像是刚刚进入药房里像个没头的苍蝇到处乱撞了）
业务渐渐步入正轨以后，我又去了那家当时拒绝销售我们立品的那个药房，但是这次我进去以后，并没有紧张，我并不是来向他挑衅。我只是想让这家店里有我们的产品，当再次见到那个药房经理的时候，他的脸上露出来了笑容：“唉呀，你来了！你们产品现在的广告宣传做的挺好的呀，现在一件货多少钱了？（我当时并没有因为他态度的改变而感到高兴，而感到十分的可怕，这才是经商之人呐！）当时因为我们的产品宣传力度大，市场占有量和销售量都很好，他们是一家二级药房，（他们并不是指着我们的产品有多少的利润空间，而是在市内争取一定的知名度，因为有很多的顾客去他家药房询问关于脑白金的产品，但他们并没有。。。）所以他注关更多的并不是我们的产品，而是我们产品的知名度和他们药房的知名度
如果说刚刚开发市场的时候是辛苦的，但维护起市场也并不是十分容易的。（那个时候渐渐的明白了做为一名业务人员，该说些什么，不该说些什么，蒙胧的知道了这个行业的业务流程）
业务步入了正轨，我的工作接下来也慢慢的交给了一起进入公司的姐姐，她将进一步的进行终端的维护工作，我每天查一下销售量，写工作计划。传报表。按着公司的业务进程一步一步进行着。。。
在脑白金公司做了一年半，确实学到了很多的东西，公司的整体的培训和业务规划十分的完善，但我却辞职了。因为有位药房的老板和我说过：“想做好OTC销售，在小厂家更会锻练自已，因为那更具备挑战性！没有更多的广告宣传力度，全凭自己的能力去做，会有更好的发展！因为他的这些话，我辞职了！（那个时候，药房的经理我已经非常熟悉了，而且关系相处的还蛮好）
当时药房老板把我推荐给哈尔滨一厂家做牡丹江市的地区销售，当时我并没有足够的信心去做好！！但自己心里总想：“心有多大，舞台就有多大”
顺利的进入这个药厂，做起了牡丹江的OTC市场。也就进入了出差的日子。应酬的日子~~~~~
待续~~~~~~~出差应酬的日子~