03年偶然的机会进入某集团公司北京分公司,从事一种功能性保健品的销售工作.经过培训了解到公司的操作方法是会议模式!
一周的培训工作结束了,我们一批新员工(8人)都满怀激情的进入了正式工作.
当时操作步骤还是经典五步:
一,谈点;
二,检测;
三,邀约;
四,联谊会;
五,售后跟踪及售后服务.
记得很清楚我们8个新员工被分到当时三个销售部,一部3人,二部3人,三部2人.我和一个女孩子被分到了三部.而当时的三部是公司销售业绩最差的部门.我在4天的准备工作中参加了第一场联谊会,第一场活动的成绩是销售一套产品,这套产品的售价是1494元.活动结束后在部门总结会上经理表扬了我,他最后还和我说了一句话:"继续努力,要想在公司中有大的发展就要有长期稳定的销售量!" 我把这句话暗暗的记在心里了.在我印象中我的第二场活动是我在从事会议模式中最艰难的一次销售,当时我利用了2个小时时间的谈判促成了这次销售,当时也有要放弃的想法,但是一想起我们经理的话我的斗志和激情又重新燃烧起来了,总算功夫不负有心人,我再一次成功的销售了一套产品.就这样在我从事销售代表岗位的三个月中,每场活动都均有销售.当做季度销售统计的时候,我一个人的销量竟然占据了整个部门(16人)的55%.并且把部门的业绩带到了公司第一名.就这样我开始担任销售三部的部门经理,我们以前的经理调任为会务总监.做到了领导岗位我的激情更加饱满,以前的同事变成了我的下属对我的工作更加支持,会务总监是我们的老领导对我们的工作帮助更加多一点,恰冯当时又到了我们产品的旺季.在这样天时 地利 人和的条件下我们的销量各位可想而知!
在以后的7个月中我们部门的业绩一直遥遥领先.公司在03年最后一场胜利的活动结束后我们迎来了集团总部的销售干部年会.年会中我再一次受到了领导的信任,公司任命我04年开辟浙江市场担任绍兴分公司营销总监,任命后集团总裁亲自找我谈话,表达了集团对我的期望!随之我又参加了集团公司的中层干部空白市场开拓及运作的培训班.
04年春节刚过我带领自己的团队及公司的硬件来到绍兴.在前期相对困难的情况下我们利用了一个月的时间准备了第一场活动,总体销量在计划范围内,但是有点偏底.在给总部做汇报时有些不好意思,但另我没有想到是领导不但没有批评带来的还是表扬和鼓励.就这样我们在绍兴的工作慢慢的拓展开了,老顾客的群体也逐渐壮大起来了.这样我们在绍兴市场稳步的操作了两年时间.
06年初正当我做对下一空白市场开拓计划时,总部的通知让我的计划大乱.因为总部要我担任新产品(系列产品)的推广工作,通过了解这种新产品公司要采取直销的形式进行推广,当时的确不想离开自己拼出来的战场,再加上我并不喜欢直销的模式,故给公司回电表达了自己的意思,但公司的意思也很坚决,经过谈判公司从我的市场中抽调一部分干部进行新品操作,但是另我感到惊讶的是公司抽调的人全部是我的骨干力量.当然准备抽调的干部也不愿意离开.在这种情况下,同志们要求我带领大家另找出路,这样我带领了几名干部忍痛离开了自己为之奋斗三年之久的企业.重新等待机会!!我相信伯乐会及时出现的!!! 各位感觉呢?!
