新手(医药代表)须知

一.1.外表(穿着干净利索,健康靓丽)<因为医生每天接触的都是愁眉苦脸的病人,一个好的形象可以让他们的心情涣然一新)
2.谈吐幽雅,有知识,有教养
3.能察言观色(不要在医生很忙的情况下进去谈话,特别是不要在医生和病人谈话的时候插嘴)
4.能说出自己做的药繁荣副作用以及发生副作用后如何处理(着样会让医生心理有底,放心的用你的药)
5.不要和异性医生套近乎(着样容易使医生产生反感,特别是女医生)
6.不要说自己的药没有副作用(那样会让医生觉得你是在夸大其词,他<她>更不敢用你的药了)
7.不要坐在医生的对面(1)在他们心里他们觉得那是他们同事的位置,(2)他们觉得象是谈判
8.说话要简洁明了(因为和医生见面谈话的时间比较短,你说了半天他们还不明白你具体要表达什么,容易让医生产生反感!另外现在的医院查的比较严,医生都很注意影响,所以说话要简洁明了)
二.1.外科,妇科的医生喜欢说话干脆,清楚,直接的医药代表.
   2.内科,儿科可以接受说话转大圈子的医药代表(但是可以接受不代表能接受,所以说话还是<要简洁明了>的好.
   3.和医生打交道,要学会应酬(比如喝酒,抽烟等)
   4.拜访之前,要了解一点你所拜访的医生的个人爱好!要是不知道的话可以在和他们的聊天过程中问问他们!他们会很高兴的回答你的,着方面知道个大概就可以了!
   5.现在医院抓的严,不熟悉的代表他们一般不会轻易和我们接触的!
   6.对于不合作的医生,要多和他们沟通,问他们问什么不用我们的药,把问题解决了!(可以找他们值班的时间去,他一个人坐着也没有事情做,我们去了,他们一般情况下不会拒绝的)