近年来,奶粉的质量安全问题屡受公众关注,母婴产品行业几陷信任危机。年轻家长非常关注下一代的健康问题,所以他们会思考母婴用品的安全以及改善措施,也希望能得到专业药师、营养师的指导、咨询。
7千亿的市场预期
事实上,母婴产品行业自新世纪以来就是朝阳行业,是目前乃至以后发展潜力最大、收益最为丰厚的行业之一。从我国近3年的新生婴儿数量看,在2009 年0~3 岁婴儿就已经达到6066万,孕妇数量超过2000万。据估计,我国的最高出生率大约将出现在 2016 年,人口峰值为 2028 年,到时我们将迎来第五轮“婴儿潮”。
未来20年持续增长的国民消费力,加上社会环境与价值观的变化,新的消费意识、育儿理念带来的消费提升,让更多父母也愿意花较多的金钱购买品质好与有品牌价值的商品。有专家估计,我国的母婴产品行业未来20年市场容量将逐步增至5500~7000亿元的庞大规模。销售渠道和终端的掌控、广告宣传效果的把握以及对消费者消费行为的了解都会对企业的整体经营产生深刻影响。
专业性购物取胜
现在,各种销售渠道群雄逐鹿。其中超市、大卖场近年来对人们影响越来越大,大部分的人会去这些购物场所购买婴儿用品。另一方面,随着网络的普及和网上购物的兴起,网上商城的随时、随地、易接触,直接影响了追求快捷高端的年轻消费消费者的购物习惯。
纵观目前市场状况,母婴专营店不仅呈现产品越来越具有综合性和多样性的特点,而且,产品齐全、有着一站式便利性的特质也决定了其消费者的“高频次”消费,平均消费的频率远高于其它类型的终端。专业性购物的理念是母婴专营店胜出的重要因素。
目前,中国的母婴专营店企业主要运行模式有:电子商务+目录+连锁门店,选择该销售模式运行的企业就有如红孩子、乐友、丽家宝贝和好孩子,在经营实体店的同时,也建立自身提供资讯、交流、社区的网站。从消费端看来,品牌和更好的服务和更多的增值服务就能制胜市场。
