作为一场战役，首先对其要有定性，是一般的小型的局部战役呢还是有关生死存亡的战略意义的战役；象一般意义的遭遇战，胜败的影响无关紧要，所以不会被重视，但是如果是战略意义的战役，则必须通盘来考虑周详；象毛泽东的三大战役那是一战定乾坤的！
在中国的市场上做营销，首先也是要有通篇的谋划的，否则就会做的很艰难；为什么有的企业能够在短短的三五年就名声鹊起？那都是在开始就有谋划的！有些企业做的很艰难，怎么也突破不了是什么原因？有些大师说是格局不够，这样说带有神秘的味道！格局本身是一种精神上的层次；本身是一种朦朦胧胧的定义；而我看格局不够带有判了死刑的味道，就是不行的意思；这种说法不够准确；做的艰难首先的一种状态是深陷其中无暇他顾，从而错失了很多的机会，其次是没有目标或是目标迷失；这种情况在目前很多的中国公司中都存在，很多企业在经营的过程中结果与目标有太大的差距，从而引发了对目标的不信任；导致其目标迷失或是根本就没有目标，走一步看一步，老板大权在握，事事要申请，整个公司人浮于事，效率奇低；所有人围绕着老板转；其三、就是眼光不够大，对企业的未来不敢想，有些老板总觉得企业起步，不能想的太远，不能想的太大；这样企业的生存和发展空间就受到了限制，很多想法都在这一前提下被认为不切实际；所以做企业要敢想，要往极致里面想，人才可以看的更远，人的思维才可以站的更高；所以企业家首先的第一项修炼就是提升自己的眼界和思维高度，从而引领整个团队有正确的目标；一旦企业的老板的思维不够了，眼界不高了，企业的发展要不了多久就慢下来了，所以企业的发展和突破首先在老板自身的突破和提高，也就是现在一些大师所说的提升格局；之所以花这么多的话来阐述这一点，是为下面两种情况来做铺垫的：
A公司，一家生产销售冲调食品的企业；从02年开始创立，从50万、100万、200万、300万、400万、690万、790万、923万一路走来；销量应该稳步上升，但是A公司做的一年比一年艰难；A公司的经意战略每年都落了空；这导致现在该公司上下在面对公司的年度经营计划上面，根本就没有压力和约束；给公司的老板也非常的迷茫，对经营规划也不予以重视！该公司的老板也是一个心无大志，小富即安，很容易满足的人；B公司，一家饮品企业，从1000万，5000万；5个亿；20个亿；100个亿；这首先体现在上面所说的老板的格局上面的，也造就了两种不同结局的企业；
同样当年毛泽东一开始就树立了变革中国的现状的伟大格局，所以他在刚开始及其弱小的时候上井冈山、到被逼迫长征到陕甘宁建立革命根据地、到抗日战争的联合抗日、到发动三大战役无不体现了这种大格局的智慧，所以大格局蕴含大智慧。同样经营企业，必须是这种大的格局，不想把企业做到全国、做到全世界，不想把企业做成百年老字号的老板，同样也只能在局部区域徘徊；或者是为了企业的短期利益而轰然倒下，如三鹿奶粉；太令人痛恨企业老板的利欲熏心；这就像抽烟一样，明知道抽烟有害健康，但是并没有立即就对健康有影响，而烟瘾的难受可以让人放弃远期的健康，一旦到了被查出得了肺癌，那就像被曝光的三鹿奶粉一样，为时晚矣！这同样是受格局的影响，在企业的经营过程中这种状况太诱惑人了！也导致了一大批企业家为之倒下！
中国的市场的谋求是需要有大格局的；我可以把这种格局写出来，但是作为企业的老板，你的格局不高，你也不能完全谋求这种格局，所以作上面阐述，希望老板们能够反思；
中国的市场的至高点如果早十年在深圳、如果早20年在上海；现在的制高点依然在上海，上海依然是中国的经济中心，如果再往后10——20年，上海将成为亚洲的制高点；如果再往后30——50年，以目前的发展速度，上海有可能成为世界产品消费的高地；目前香港是大陆产品展示的一个重要窗口；广州和义乌是一个外贸的重要桥梁，因为广州有每年的广交会对世界的影响非常大；义乌本身是一个外贸出口的集散地，义乌的小商品展对周边国家的影响非常巨大；中国的市场看上海、广州、深圳；北京是中国的政治中心，对一些做大了的企业是不得不做的市场；它的影响对中国有所牟图的企业来说是必须攻下的堡垒；另外在中国做市场还有一步重要的棋要走；就是跟着糖酒会的脚步，中国的糖酒会有天下第一大会之称，足见其影响力；中国的糖酒会分秋季和春季糖酒会两种，都具有非常大的影响力，春季糖酒会定在成都；而秋季糖酒会由其他城市进行申办；所以糖酒会到哪个城市，哪个城市的影响力就大，这是你企业产品销售每年两度的突破口；
随着中国渠道的变革，已经越来越没有纯流通意义的渠道，中国的市场已经涌现出数百家国际性KA卖场、数百家全国性KA卖场、数万家地方性卖场；这些卖场的纵横交错，把中国的原来的市场格局撕得四分五裂，每一个卖场变成一个微型市场；变成原来市场的一个碎片——即娃哈哈所说的碎片市场；在KA卖场以外，又延伸出各类中小型超市和连锁店、便利店、还有一直以来存在的夫妻店、车站码头、游乐休闲场所、旅店、餐馆；曾经一个做休闲食品的厂家在其大本营市场，做到餐馆里上菜之前能够上一碟其公司的产品暖暖胃；这足够说明我们的市场是无处不在；而消费者的消费观念就是随手可得了！在现在终端为王的年代已经从大厂家上演到中小厂家了，足见中国的终端正在彻底颠覆以往的传统渠道；这就越来越要求我们做生产的厂家做好生产分工的同时，对终端做好扶持！而在终端占据主导地位的时代，只要产品质量好，销量实际上也是很好做的！但是这一点在绝大多数厂家来说，面对超市高额的进场费的时候，感觉前途未卜，或是在做终端市场的时候犹豫不决，而错失良机；也有些因为在和经销商的分工上面的角色错乱，导致市场推广的执行力不够，引起产品夭折，着实令人可惜！中国每年这样的厂家的产品不晓得有多少，但是能够让人看的见和买的到的却少之又少；可惜这样的情况大多数是被判决为新产品开发失败，殊不知是新产品的推广失败！
做品牌一定要谋篇布局，做产品只要走马观花；这就是福建那边3、5个亿的厂家很多，但是数十个亿的厂家很少的原因；因为福建那边的厂家能够很快的把企业做到3、5个亿，因为这只要有几百个经销商支撑就可以了，而要做到数十个亿，那就不是几百个经销商支撑就可以；这样的企业是把一个个碎片市场通过品牌进行了整合，从而达到品牌的整体性！谁要是能够让自己的品牌完成市场的整体性，能够在全国市场做到整体的市场品牌，则这个品牌一定能够完成从3、5个亿到100个亿的跨越！
所谓“士君子贫不能济物者、遇人痴迷处，出一言提醒之；遇人急难处，出一言解救之”，希望能够对读者有所帮助，则善莫大焉！
