近日商务部的《全国药品流通行业发展规划纲要（2011~2015年）》（下称《规划纲要》）正式发布了。尽管征求意见稿中关于促进医药分开、加强行业建设的内容值得期待，但全国流通百强更加关心的仍是，集中度的规划中有没有自己的一席之地。
为了在行业集约化进程中占据有利位置，百强企业都在2010年秣马厉兵扩充实力。强势的企业直接收购有实力的地方企业，实力一般却有野心的企业则千方百计拿到配送权。
《规划纲要》称：“形成1~3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团，20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业；药品批发百强企业年销售额占药品批发总额85%以上。”
对于欲有作为的企业而言，能否挤进这23家企业的名单将成为继续在医改舞台上竞争的关键。随着国药、上药、华润“三国志”大戏渐入高潮，3家千亿集团的名额恐怕已经很难花落别家了。其中，国药的商业已经做到了800多亿元，华润北药也已经喊出了“十二五”达到千亿元的口号，新上药也是咄咄逼人，千亿俱乐部已经完全成为寡头们的游戏了。对它们而言，冲击千亿、香港上市是短期目标，走出国门是远大目标。
“十二五”期间，地方龙头出路何在？“大腕们”并非不想跑马圈地，当年竞购永裕时，广药、南药、国药据说都拿出很高的价格，却未能抱得美人归，这多少说明，在商业分销领域，他们不会把分销网络铺得更远。当前，20家百亿区域型企业已经很难再“跨长江，过黄河”了。正如国控总经理魏玉林所说：“在分销领域，现在才想做全国性的企业已经来不及了。”但也不用担心会被并购，毕竟中国的市场很大，而商务部的目标也是“形成以全国性、区域性骨干企业为主体的遍及城乡的药品流通体系。”
由此可见，对于地方龙头而言，争取另外的20个名额或许更为重要，而像广药、南药、重药这样规模上百亿的地方龙头，挤进20强不是问题，问题是如何走得更远，目前有3条出路可供选择。
首先，进军互联网。例如网上药店，尽管不少业内人士对网上药店颇有疑虑，但谁也不能抗拒互联网的力量，在商务部一直管理的家电流通领域，不但造就了国美、苏宁，还在市场竞争中造就了京东、卓越，谁都知道线上的产品更便宜，而且还有国家政策的支持，企业不妨早早下手。
其次，守住地盘，发展工业板块。广药、南药已经意识到难以在商业上继续做大，干脆借资金优势，重点发展工业板块，进军尚不成熟的保健品、中药材、生物医药等领域。
最后，在工业方面涉入不深，基础比较薄弱的区域性药品流通企业应该选择进入竞争不激烈、物流基础比较薄弱的基层市场。随着基本药物制度的落实，基层分销市场的潜力不可限量。
当然，这三条路并不能完全概括企业的发展之道，因为成功的企业常常都“不走寻常路”，作为20强俱乐部成员，绝不能随波逐流，一定要找出一条适合自己的道路。
