小弟来这一陈子了,招标主要信息的收集,小弟对于各种方法与思路较偏重研
究多一点,掌握方法了,在加上信息,分析加工后,大家可以举一反三了
评标体系观察及报价注意事项
一、引言：
拿到招标文件，重点查看，对于一些新药及独家品种，大家最先是查看有无在招标目录
内，就是所谓的药品需求一览表，其次，跟下来就是如何拆分标的及如何定义一家多投的说
明，最后就是价格计算公司，其实就是包含在评标体系中，评标规则，最后一些采购须知前
附表中一些日程时间安排及招标人目录，现在我们重点关注下评标体系及报价方面，其它另
外再述。大家多多讨论，掌握方法就可以举一反三、融会贯通、熟能生巧了。
搞关系从哪些方面着手，对哪些事项搞关系来促进，也可以找到线索，呵呵，有些口
语化，不用那些严谨的词语了
二、评标体系观察：
下面相应对应项目次序为：
评标要素---评分性质---考察对象(厂家直接投标相应对应)---评估方式----把握要点----公关重
点——备注/说明
1、质量（占45%）
（1）临床疗效评价----主观分----生产企业----医、药----临床品牌影响力----药剂科主任、相
关科室主任**********他们对你的产品印象，你们作工作的力度将体现出来了
（2）产品质量可靠性----客观分----生产企业---- 审----假劣药----药剂科主任、中介、招标办
***指你的产品要是涉及到假药，劣药记录，可以原因是多方面，一个是公布的假药劣药有
可能是仿冒的，另外一个是由于集团兼并前的一些小厂搞出来的事情，反正发生这情况，
如你的关系过硬，胆子够大，投入够多的时候，你搞定了，此大块分数将扳平，找当地招标管
委会主任医院的药剂科主任先通个气，再打个报告由中介公司递上去，批个字打回到中介公
公司，然后打点打点，应有机会搞定的，或者搞定招标办，中介无论如何要打点的，此环节，
因为递这个事情的报告，及报告批复的操作，还有这事如果中标结果出来后，有人告的进候，
中介可以说
好话，中啦标后，人家告就让他告吧，就像打啦别人一巴掌，他骂骂娘肯定有的。
（3）生产质量管理层次----客观分----生产企业----审----GMP/专利/单独定价----药剂科主任、
招标管委员会，招标办*********这一块很多麻烦，主要是体现有对专利的认可，需要招标
管委员或招标办批示，单独定价纠纷不大，主要确认单独定价加上分
（4）药品品牌知名度----主观分----生产企业---- 医、药----临床品牌影响力 药剂科主任、相
关科室主任********大家作工作吧
（5）药品包装质量和实用性 主观分----生产企业---- 医、药----包装----药剂科主任、相关科
室主任********大家作工作吧
（6）企业生产规模----客观分----生产企业---- 审----上年度销售额---- 中介****主要是你想
作假的话，生产企业这儿就要开始作好，不然问题不大，这个规模，药厂只有这么大了也没
办法
2、价格（23%-30%）----客观分----价格谁作主就考察谁----审----同类产品---- 综合因素
*****************如何收集，分析，把握对手信息，上面兄弟也讲了，差别不大，但是部
分品种，来讲，还是有很大份量
3、服务（10%-17%）
（1）GSP认证情况----客观分----商业公司---- 审----差不多要改了-*****大家都是--
（2）配送服务能力----主观分----商业公司---- 审/药----网络能力-******-差不多，还是要好
好把握
（3）伴随服务---- 主观分----商业公司---- 药----综合服务能力---- 药剂科主任*****搞关系
吧
（4）药品经营质量保障可靠性---客观分----商业公司---- 审----综合管理水平***见招拆招，
同生产企业的产品质量可靠性，主要为经营是否假药劣药记录
（5）经营企业规模----客观分----商业公司---- 审----综合实力水平****都这样了，如要操作
同生产企业规模那块一样
4、信誉 （15%-17%）
（1）严重违法行为----客观分----商业公司---- 审----综合管理水平---- 中介、招标办， 一般
没有，如有，商业公司老总开着小车去搞关系吧
（2）履约能力----主观分----商业公司---- 药----综合实力水平---- 药剂科主任等****作工作
吧，打高点分
（3）投标信用---- 主观分----商业公司---- 药----综合管理水平---- 药剂科主任***作工作吧
附注：
1、 主观分7项，占40%左右; 客观分8项,占60%左右 [（2）配送服务能力----主观分----
商业公司----审/药----网络能力，此处有些地方定为主观分，多数地方为以投标人出具药品配
送时限来评定，为客观分，但大家要出个这样的承诺，大家肯定都是一样出符合要求拿到最
高
分，以后能不能作到是另外一加事，事实上此项划分为主观分是符合现实，但定为客观分则
相对公平些]
2、标记为“审”的是指依据客观情况对有关规定进行评估并赋分。
2、标记为“医”、“药”的是指评标委员会中的医学、药学专家参照上述标准和有关规定评
估并赋分。
3、采用要素加权法对投标药品进行定量评价，评价采取计分制。在汇总评标专家定量评价分数前，应去掉一个最高分，去掉一个最低分，然后将剩余的专家评分平均，即为该品种的
专家定量评价得分，加上客观分和价格分，按总分高低确定入围品种。在优质优价中成药（或
专利）层次类别和非GMP药品类别按得分高低分别确定1个中标品种；在GMP药品类别
按得分高低确定3～5个入围品种，评标专家对入围品种进行投票，按得票数由高到低确定
2～3个中标候选品种。---------基本上各地如此，但对于深圳先置例外吧，剂型招投标另外
讨论。
4、评标由招标人依法组建的评标委员会负责。评标委员会由药学、临床医学等方面的专家
组成，临床医学专家按临床医学专业分成若干评标小组，每个评标小组专家人数为9人以上
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的单数，其中药学专家占专家人数的比例不应低于1/2。-----------------308的规定了
