2003-7-30
某医院设备处
某产品
参加厂家：B、T、P、Q、W共5家公司若干人
开始时间：上午8:30
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8:30~9:00 厂家/代理商到齐设备处，抽签排列先后顺序（如上顺序）
我方抽到三号位，约十点左右开始进入谈判桌；分南北，医院共派出五人：设备处正、副处长及库管，审计处长，记录员；我方有四人参加：本人为分销商代表，厂家技术工程师三人（俺阵容强大，活活！）
入座后，1、首先由本人问候对方各位领导客套数句、介绍自己和本方参加人员、分发名片、概括介绍厂家和产品，
2、然后提出由厂家工程师详细介绍产品，
（中间接受医院的提问和质疑，如产品为美国产，为何在爱尔兰生产；对相关的技术参数提出考证等），
3、而后又把主题回到我这里，由我汇报产品报价及成交价。（对方要求报价用人民币，准确到百位数即可）
4、设备处长和审计处简单对价格提问，对产品性能和价格有了大概的了解，决定本次谈判暂时到此为止，结果需等上报院办公会讨论、比较各厂家后再决定；
（注：本次为初谈，还有第二次，甚至第三、四次，所以大家报价和成交价都有保留，并打探对手的产品和价格，伺机而动）
10:45am，我方离开设备处办公室，回公司商议对策……
