药品招标是个复杂过程，在拿到招标文件中，如何从中介洋洋洒洒上万字得标书中过滤有效信息是招标开始得关键。
一：标书组成：
1、投标邀请函
2、投标日程表
3、工作流程简图
4、招标人名录
5、招标药品名称一览表
6、投标人须知及前附表
7、通用合同及前附表
8、资格证明文件装订顺序
9、标准标书文件的样式下载
二：阅读程序：
1：先看邀请函，一般邀请函的内容都会和招标公告一致。主要是资料截至日期和开标日期，要招哪类药。
2、日程表是要看的：资料截至日期、信息确认日期、报价起止时间、开标日期。剩下的日期议价谈判日期、签合同日期等都是虚的，一扫而过就可。
3、工作流程简图：基本上先不用看
4、招标人名录：基本不用看
5、招标药品名称一览表：要看的，看招标规定，没有限制增补，也就不用管了。有限制，要及时增补。（但增补目录的工作应该做在前面，在招标办制作目录时候就要关注，及时增补。标书发售后只是少量补充而已。目录增补工作要看地方特色了：医院、招标办、中介等）
6、投标人须知及前附表：有几项要重点关注的。
1）附表中内容：
a、各个工作时段的详细时间，附表里应该是最清楚的；
b、评标标准：要仔细看。一般都不会详细说什么字段，但会列出质量分、服务信誉分都会包括哪项、都占多大比例。要根据分数项提供相应的资质。一般的地方招标在这里列出就会执行的。
C、药品购销合同签订及缴纳招标代理服务费：知道该怎么给中介交费，但一些中介都是套话，和实际两回事。
2）须知正文：
a、要看集中招标采购当事人中“合格的投标人”的规定：一般会规定药品是一投还是多投。在中标药品的配送里会规定本次招标对配送商的规定。
b、正文中要详细过滤本次招标对资质文件的要求，一般中介都会在标书最好列个附表。
C、评标标准要看，里面会说几个入围，几个中标。（但基本和实际结果不符，呵呵，要看这个地方的领导做事风格了）
7、通用合同及前附表：其实这个本该是最重要的部分，但是由于和实际不符，限制医院部分基本不可能执行，在现实上是最没有必要看的，相信也没有人会看。
8、资格证明文件装订顺序 略
以上列的比较简单。在看完标书后，应该对以下几个问题有了答案，如果没有应该及时询问中介或招标办：
1、 招什么类别药？目录怎么增补？
2、 药品区分为几个质量层次进行评价？
3、 按剂型招标还是按规格招标？
4、 允许一药几投？
5、 需要提供哪些附加的资质文件，来回应评标标准，以便不丢分？
6、 质量分和价格分的比例是多少？常规是2：1；
7、 对于中标后转配送是怎么规定的？
8、 对于产品资质是如何要求的？证，照，批件，药检，物价，质量标准，说明书等。
时间紧促，只是个人经验，不足之处盟友多多执教。有问题可以发帖或站内短信。
