一个产品是否能给药店带来丰厚的利润，在于产品本身的生命力和在行业的竞争力，以及在顾客心中的影响力。卖的时间越长，数量越多，利润就会越高。
采购首要看品质
当前保健食品的采购有几个常见误区，一是感情因素，我跟他比较好比较熟悉，碍于情面不好意思不进点货；二是同质化严重，总觉得现在各个牌子保健品宣传的功效都差不多；三是价格，只要便宜就是好，越便宜毛利就越大；四是服务，卖保健品和卖药“拎不清”。
其实，采购的时候应该是不看广告看疗效，价格和包装都是原始、初级的认识，最重要的还是功效，功效的根源来自品质。
独具慧眼选金牛
根据利润，药店的产品可以分为4类：
1、摇钱树型金牛产品，利润大销量也大；
2.可有可无的成长产品，利润大、销量小；
3.又爱又恨的明星产品，利润很小销量却大；
4.瘦狗型产品，利润小销量也小。
有战略眼光的经营者，要懂得选择能创造顾客、能持续经营的“摇钱树型”与“成长型产品”。不管是现在还是将来，都必须选择有品牌发展规划的渠道化产品作为战略立项，毕竟，药店的服务和经营都需要靠产品与消费者进行沟通，产品才是硬道理，选择决定未来，品质比价格更重要。
