管理启示：管理者要切记火烧竞争对手是违法行为，这是万万不能这样做的。但是我们可以把火攻改为扰乱之攻。扰乱竞争对手形式式有五种：一是扰乱竞争对手企业员工与管理者。二是扰乱竞争者原材料供应基地与供应基础。三是扰乱竞争对手资金与现金流来源。四是扰乱竞争对手库存。五是扰乱竞争对手运输与销售渠道。采用扰乱之攻，要谨记，不要触犯法律底线。扰乱之攻，时机很重要，在竞争对手出现劣势或者露出破绽时，要把握机会发动扰乱之攻。如果，竞争者对手没有可乘之机，那么就要耐心等待机会，等待适合进攻的时机。
如果收购或者兼并了竞争对方的企业，如果不能在管理上，高管人员任命上，现金与资产上巩固胜利成果，是很危险的。所以说，明智的投资人与老板应该谨慎考虑这一问题，贤良的企业管理者要认真地处理这一问题。在并购决策上，没有好处与利益，就不要采取并购行动。没有取胜与成功的把握，就不要轻易投资。不是到了万不得已的危急关头，不要轻易发动竞争战争，或者作出孤注一掷赌博决策与冒险。作为企业的所有者老板不能因为一时的愤怒而发动竞争性战争，企业管理者不能因一时的愤怒而跟其它企业恶性竞争。符合企业利益的可以用人、财、物参与竞争，不符合企业利益的便要停止计划与行动。愤怒之后是欢喜，怨恨之后是高兴。但是，企业倒闭了就难东山再起，员工人才流失了就难以重整旗鼓。就象人死不能复生，不会再生一样。所以，对于企业竞争与商业战争，明智的老板要慎重对待，优秀的高管要小心警惕，这是稳定企业，保证企业兴旺发展的重要原则。
华裕无锡制药有限公司销售部经理周新林近来特别郁闷：辛苦了好几个月，结果在黑龙江基本药物招标过程中，自己负责投标的产品没有中标。今年以来，他已经参加多次药品招标，但大多数都没有中标。原因很简单，公布的中标价格远低于企业报价。“那种价格对我们来说，连成本都不够。”据悉，不仅是周新林遇到了这个难题，特别是在基本药物制度实施后，锡城很多药企都遇到了同样棘手的问题。业内人士表示，如果这样的状况再维持下去，药品安全问题将暴露无遗，到时受害的还是患者。
中标价之低让人看不懂
周新林说，前不久他参加黑龙江省基本药物招标，他参加招标的品种是常用100毫升塑料瓶装氯化钠输液，招标价为1.05元，最终有药企以1.03元中标。“100毫升塑料瓶装氯化钠，我们企业生产成本就要1.1元以上，而且已经在各环节都压得很低了，我真想不通对方1.03元是怎么生产出来的。”
今年以来，周新林已遭遇了多次这样的遭遇，虽然每次出差之前心里都有准备，但每参加一次招标他都会心寒一次，真不知道这样的日子还要煎熬多久。不仅是大输液的中标价比生产价要低，很多药品在招标时都会遇到这样的问题。蔡先生是生产感冒药等常用药药厂的销售经理，他告诉记者，前不久的一次药品招标中，12片的牛黄解毒片的招标价仅为0.2元。蔡先生说，企业的生产成本价为0.35元，更离奇的是最终中标价仅为0.1元。
要中标只能靠拼命压成本
周新林告诉记者，以他熟悉的输液企业来说，为了降低成本，企业“动足脑筋”。如在外包装上，使用材质质量稍次的材料，哪怕是输液瓶上一个小小的盖子都能做文章。如可以把塑料瓶的瓶口做小一些，这样盖子也相应小了，成本自然降了下来。但事实上，如果瓶口过小，对于输液的质量也是会产生影响的。因为企业在将输液装入塑料瓶时会将一次性塑料瓶先清洗一下，瓶口过小的话，就很难清洗干净，给输液造成了安全隐患。
此外，一种药品生产出来是要经过多道工序的，其中质量控制是一个相当重要的环节。如果要降低生产成本，不产生效益的质量控制部门很有可能遭到精简，但这个风险是相当大的。不过，外人光从药品上是根本看不出企业在质量控制投入的花费的。
超低药价最后伤的是患者
药价虚高一直以来都为社会所诟病，面对与药价虚高截然相反的药价中标价虚低，业内人士表现出更多的担心。无锡市药监局安监处副处长胡勇表示，后者带来的灾难将会比前者更为严重。作为药品的监督管理部门，也格外担心这种状况，一旦所有药企都在拼价格一味降低生产成本的话，结果会造成药品质量的下降，一旦出现问题是相当可怕的。药品与食品不同，一旦有安全问题，是能致命的。
胡勇表示，另一方面，药企的研发积极性也严重受损。众所周知，药物研发具有高投入、高风险的特点。企业之所以愿意在研发上投入大量资金，无不期待着高收益，这显然与药品价格虚低相悖。如果药价虚低，企业研发不仅没有资金来源，也将失去动力。
“患者用药是为了解除疾患。药价虚高该管，药价虚低也同样应该管。患者如果吃药便宜但药不管用，不仅不能减轻痛苦，还将贻误病情，导致整体治疗费用增加。”一位业内人士一针见血地指出。他建议，在基本药物目录内的药品，政府应有所投入，不能将压力全部转移到生产企业身上来。毕竟，企业需要最基本的成本，才能使用货真价实的原材料，严格按照药典生产合格产品。企业也需要最基本的利润，才能进一步投入科研力量。
在采访中了解到，有企业甚至表示，为保证药品质量，药价既要有限高，还必须有限低，因为药企是不可能低于成本价销售的。建议对那些廉价好药不再降价，毕竟药品虚高的环节不在生产环节，相关部门应该想办法降低药品销售环节的差价，而不是一味压低生产价格。
