随着公众对新医改政策的热论和期待,对于零售连锁药店在此背景下如何进一步发展的思考则更具针对性和现实性。从长远发展来看,连锁药店要立于不败之地,笔者认为,应主要从以下两方面做好应对。
调整经营模式
经营模式的调整主要是对品种结构与价格进行调整,办法有:
大力开发引进医院处方药品种:新医改与全民医保实现以后,处方药将主导市场,销量必然大幅增加。只有做好准备的零售药店才能从中得到更多利益。
重视中药饮片及参茸贵细药材销售:争取开设中医坐堂,倡导绿色健康理念,提高中药销量,补缺毛利润。
开发连锁专销品种:增加高毛利商品品类,此举可通过加盟一些好的药店联盟以及参加一些药品交易会来实现。
促进工商联盟:终端直接与上游厂商联合,争取更多厂家资源,拓宽利润来源。多元化经营:增加保健品、器械、日用化妆品等经营范围,拓宽盈利面。
零差价商品价格同步:针对与社区医疗机构的零差价相同的品种,实行与社区服务中心价格同步。丢卒保车,利用其他高毛利品类的销售来平衡利润。
通过以上调整,做到品种“人无我有,人有我优,人优我新”,价格求同存异,与医疗机构形成差异化竞争。
调整发展方向
在调整经营模式,保证稳定经营的基础上,企业必须谋求规模扩张。
1.加强政府公关,争取“医保定点药店”资格。以后,如果没有医保,零售药店的生存将面临很大挑战。
2.与社区医疗机构合作,接手社区卫生服务中心的药房,实行“药房托管”。
3.在人流聚集的购物中心或超市,开办“店中店”、“OTC专柜与化妆品专柜”。此类商圈具有客流量大、消费层次多样化的特点,能有效规避药店经营的井底之困,也有利于品牌的提升。
4.在人流聚集或高档写字楼区域,尝试开办“药妆店”。此类地区具有消费层次较高的年轻一族,他们具有很强的美容、保健消费潜力,这里是药妆店的首选之地。
5.到农民工、流动人口为主的城市集中居住地或学校附近开店。此类商圈中,消费者对品牌不敏感,也无报销之需,能有效规避新医改带来的冲击。
笔者相信,如果零售药店做好了“经营模式”与“发展模式”的调整,在整体医药市场不断扩大的情况下,零售连锁事业将迎来又一发展契机
