如何做好网络招商?
对于制药企业而言,网络招商的低成本和高效率,正成为制药企业开展网络招商的理由。然而,广大制药企业该如何开展网络招商,为自己铺就美好网上“钱景”?笔者认为,需要从宣传和服务两方面重点考虑。
做好宣传是前提
开展网络招商,需要做好网络宣传,而网络宣传与招商平台密切相关。国内医药招商平台多达上百个,制药企业如何选择?
选对医药招商平台,网站人气和服务是关键:
如何判断医药招商网站人气?有两点:一利用搜索引擎查询:推荐使用“谷歌”,键入关键词“医药招商”,排名愈前,人气愈旺;二看网站成立时间:成立时间愈久,积累代理商客户愈多,人气愈旺。
另一方面,有实力的招商网站除了拥有大量人气之外,亦能为制药企业和代理商提供具有竞争力的服务。毕竟,医药网络招商竞争激烈,好的服务成了招商网站致胜绝招。那些满足用户个性化需求,开展服务创新的招商平台,才能吸引越来越多的代理商及制药企业入驻,形成良性循环。
制定宣传规划:
选对招商网站后,需要制定宣传规划。毕竟招商网站的产品成千上万,提高产品关注度,离不开系统性宣传规划。结合产品特点和招商预算,制定系统性宣传推广计划,可达到事半功倍的效果。
制定宣传规划,需要考虑哪些因素?
充分利用资源。制药企业要充分利用招商平台提供的资源及服务。有些招商网站会提供代理商名录、联系方式、代理需求等,制药企业应充分利用这些有效信息,主动出击。
在传播方式上,网络招商不依赖单一宣传方式,需要靠多种方式,打组合拳。除了购买招商平台的广告位,同时针对潜在代理商开展电子邮件营销、软文营销、业界口碑营销等,充分借鉴其他行业的营销方式,大胆创新。
切实服务是基石
开展网络招商,最终目的是招商,网络只是手段。因此,网络招商同样离不开招商服务。愈来愈多的代理商在关注产品带来利益的同时,更关利益本身的持久程度。这也为以招商为主的制药企业,提出了更高的服务要求。
能否提供专业学术推广服务、产品是否具有清晰的营销策划思路、发货回款是否及时、能否提供销售培训服务等,都属于代理商考虑的范畴。制药企业若能将服务与网络技术结合,利用网络信息的便利性开展营销服务,也不啻为一种有效方式。
人无信不立,商无信不旺,在网上构筑诚信品牌是制药企业网上招商的基本条件。通过网络平台,企业能够与代理商真心交流、实在服务,建立一个企业和客商共有的“家”,可以保证持续不断的访问量、顾客群,让代理商对企业建立信任,增强招商签约率。
后记:
做好网络招商,宣传是前提,服务是根本,两者缺一不可。只做宣传,不做服务,最多是昙花一现,产品缺乏持久生命力;只做服务,缺乏宣传,现代社会信息过剩,好酒也怕巷子深。只有两者相辅相成,才能做好招商工作,获得长久发展。
