还好,老祖宗留下了“内外兼修”这个药方,他们告诉我们,人生最高的境界是要通过静心、悟道、恒心、行动,才能得到真正的成功,企业也是一样。
内外兼修,修炼的是微笑曲线的攀升力。
当我们看着由我们的医药企业用廉价的劳动和低成本生产出来的产品,贴上国外品牌的商标后在市场上瞬间变成高利润的商品赚自己辛苦挣来的工资时,很多苏州商人不能不感到一种悲哀。苏州拥有成熟的经验技术和庞大的生产体系,可是在国际医药市场上叫得响的品牌屈指可数。用自己廉价的血汗为人创造高利润的同时也验证了一个道理:在某种名义上的国际工厂,其实就是国际劳务市场。如果不掌握核心技术,没有创新意识,没有自己打造的品牌,危机来袭,终归要后院起火。
内外兼修,修炼的是扎根中国的营销力。
随着美元大幅贬值以及人民币的被迫升值,昔日让苏州脸面生光的外贸高地这个光环,却险些变成了一个负担。然而,当苏州商人把眼光收回来,投向自己的土地时,我们这才发现,向内发展也远不是我们所想的那么简单。外销仅仅是销,无非是谈好品项、质量、价格、付款方式,然后按要求交货,而现在,我们要学习我们的市场,我们的渠道,我们的营销渠道,苏州商人愕然发现,离开我们最近的土地上,寻找通向消费者的心灵密码,更需要凤凰涅盘式的修炼和努力。
内外兼修,修炼的是苏州商人的思想
大潮退却时,才知道谁在“裸泳”。在2005年后国内外的需求呈井喷增长以来,许多医药企业进入了粗放式的经营和操作的误区。虽然量上去了,但却没有太多的利润积累,没有多培养一些职业销售管理人才,没有后续和持续发展的各种储备,当危机来临,只能进行最原始的方法:裁员、精简机构、关停生产线、降低员工收入。面对这次危机的挑战,苏州商人该思考的是,居安思危、自胜者强的含义,而怎样利用这次经济危机,让苏州企业升级转型,让行业发展更成熟,让经济发展方式更理性则是考验苏州人思想力的“试剑石”。
既然危机来了,不必惊慌,不必头痛医头,脚痛医脚。在中国正走向世界经济前台的竞争中,怎样才能成为真正的强者,怎样的企业路径才能让苏州再次成为世界的经济高地呢?苏州商人需要默默思考,内外兼修。或许对于前几年顺风顺水的苏州商人来说,这场危机来得正是时候。
