说到狼性,我们不得不说到羊性,“羊性”实际是说安于现状,缺乏群体合作意愿,而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。
在药品营销中,我们医药营销人员应端正营销心态,我们要象狼一样具有强者的心态,在市场营销战争中,战略上藐视对手,在战术上重视对手在区域混战中,我就要做到最强、最大。只有此种心态,才会激发斗志,努力开拓市场,加大市场管理与回访。
2006年,在我们经营的医药营销团队中,发现这样的现象出现,在年初时我们招了一批怀着雄心大志的80后年轻人,在进行全面的培训后,开始了市场执行力的战斗,然而,还不到两个月,就有一半的人不辞而别,一问才知两个月过去,没有业绩,工作压力大,根本就没有了刚开始时那种激情与动力,而在我们的培训中,许多专家不断地给他们重复着路途艰难,一定要有思想的高度准备等语言提醒,但他们一直认为自己有了培训的经验,就可以马上玩出几个亿出来,一上路,失败的占到99%,成功却有只有1%的机率,这时才发现挣一元钱都是那么的不容易,当时那种老子五年内挣几个亿的大志在他们心中已经没有了底气。
其实他们真的需要用一种良好的心态来平衡自己,当现实放在他们面前时,他们却并不能做到这一点。又过了三个月,剩下的一半跑了只有三个人,而第二批跑的人,认为他们非常不适应象这样营销执行,太残酷了。因为我们的每一个执行过程几乎都是定量与定性的,就是给他们基本工资再高,也没有了刚来时诱惑,他们那个进修才知道,要想过这样的营销执行关,确实需要很大的精神毅力和心态来平衡好。
还好,留下最后一个人,终于渡过了最为困难的执行期,成为了一个有着良好心态,良好营销素质的营销高手。所以我不得不说,有许多人认为80后中有相当一部分消费高,心态浮躁,急于求成,我想也不无道理,造成了这一代人的那种自我圈地、自我孤放的性格,但缺乏一种狼性的本质,有时当真正与社会的现实圈结合时,发现自己离得很远很远。再后来,我们就再也找不到从事营销执行的80后们了。这也说明,80后在心态上更需要狼性的耐心与执着力。
确实,狼从不言弃。营销人员要了解自己,正确评价自己的能力。既不能眼高手低,好高骛远,也不能小有成绩就自以为是,满足于现有的销售成果,暴露出自满心态;更不能过于谦卑,对自己缺乏信心,让自卑心态作祟。理想的状态是既切合实际,不脱离周围的现实环境,又要树立远大的目标,不断激励自己。要不断学习,在学习中进步,熟知公司、产品、科技背景等专业知识;要相信自己是有能力的,是值得人信赖的,是最出色的。
一个成功的医药营销人,时刻要有着失败过程的体验,营销是靠无数次的失败而堆积起来,要是没有这种经验的累积,怎么可能成为一个对于产品或服务进行气氛营造而完成销售的顶级营销人呢?只有不断地坚持,用一种良好的心态去对待失败,那么累积的结果就是成功。
狼在对自己的目标进行猎取之前,总是在不停地观察猎物的整个行为过程,这个过程就象营销一样,在时刻寻找着绝对可能的销售机会,当时机成熟时,产品就会变成商品。狼就是这样及时抓住对方的弱点进行全面的猎取,成为自己的美味,但却不知,狼为了这个美味不知等待了多少时间,关键在于它有一个良好的心态,给成功的铺平了道路。
只要你决定准备干营销时,请你一定要作好准备,永不放弃,坚持下去,营销的气氛会有一天在你的面前成形。
