在举国欢庆李娜夺得法网女单冠军之际,“李娜效应”带来的市场影响将不可估量。是什么引发这一效应?笔者认为,对医药营销来说,该如何将此效应复制,或者我们营销人能从中得到多少启发,才是最应该考虑的。李娜效应,是蓄积后的爆发,医药营销可借鉴点有三:
第一、职业化团队
任何优秀运动员都离不开优秀团队的悉心呵护和调教。金花李娜的高调绽放,首先有赖三位教练的悉心培养和指导,他们是:瑞典人托马斯、丹麦人莫滕森以及李娜的丈夫姜山。据相关新闻分析,还有一个高效率的职业团队,让李娜适应了国际化的生存空间,释放了自己的价值。
医药营销同样需要职业化团队,一个成功营销案例必须依靠职业化团队来策划。团队的凝聚力是战术落实的最后保证,因此,营销团队建设是医药企业的重要战略决策之一。
医药企业中的一个工作组是一个团队,一个部门是一个团队,乃至一个医药企业也是一个团队,可以说“团队”是主要的工作组织形式。职业化标准化的团队要具备高效率,才能使个人能力得到锻炼、提升,才能让工作按时保质保量地完成。而建设一个职业化的团队也是众多医药企业的共同目标,更是完成指标的决定性因素。那么,想要打造一支职业化团队,必须深思以下几点:
1、职业技能
职业化的医药企业必须拥有职业化的员工,职业化的员工必须具有职业化的技能。“功欲善其事,必先利其器”。技术过硬、专业知识丰富,才能在同行中脱颖而出并始终保持优势,这就要求医药企业的员工要不断吸取新的知识、博采众长,不断积累、创新、超越自我,将知识和技能发挥出来并创造一定的业绩。同时,医药企业也需要加强对员工的培训,提高员工自身素质和工作技能,以满足职业化的医药企业的持续发展的需求。李娜夺得法网女单冠军是其对个人职业技能不断要求进步的最佳证明。
2、职业形象
职业化的医药企业必然注重塑造企业形象,职业化的员工必须具有职业化的形象。企业形象的建立需要长期的经营与积累,是企业价值理念的集中体现,是企业生存发展的生命力和源动力,也是企业开拓占领市场的标签和通行证。
同样,一个职业化的员工必须具有职业化的形象,具备行业规范的基本素质,能展示企业的良好形象。国家体育总局网球运动管理中心主任孙晋芳认为,李娜对于中国网球的贡献“用千言万语都无法表达完整”。孙晋芳说:“在网球这个欧美人占据优势的国际主流项目中,李娜用自己的表现证明,中国人乃至亚洲人也可以拥有自己的一席之地。此后国际网坛将重新认识中国网球,李娜在其中起到了非常大的作用。” 毋庸置疑,李娜夺得法网女单冠军极大提升了国家乃至亚洲形象。
3、职业态度
“认真做事只能把事情做对,用心做事才能把事情做好”。能力固然很重要,但更重要的还是态度。态度就是忠诚、敬业。忠诚、敬业决定着你对工作的实际行动。一个认真、踏实、勤勤恳恳的员工所体现出来的是对医药企业忠诚的态度,对企业负责的态度,而这种态度也会促使个人朝着正确的方向努力前进,最终取得满意的结果。李娜在其职业生涯中有过退役,又从退役中复出,正是凭借着这份对网球运动的热爱和执着,才有她今天的成功。
4、职业道德
职业道德有助于维护和提高医药行业的信誉。一个医药企业的信誉,是指企业及其产品与服务在社会中公信度。提高医药企业的信誉主要靠产品的质量和服务质量,而从业人员职业道德水平高是产品质量和服务质量的有效保证。李娜不仅在国际网坛的成绩节节提升,有关她热心公益的举动也屡屡被国人褒奖。她表示:“我是国家培养的,所以有责任为国家做点事情”。
社会竞争如此激烈,在竞争中如何让我们的团队脱颖而出,树立独特的品牌和形象,需要也正是职业化的技能,形象,态度和道德。医药企业作为一个团队,想要在激烈的市场竞争中不断前行,打造一支有战斗力的职业化团队势在必行。
