品牌种子理论体系强调品牌对整个药企生意体系,运营体系的贯穿和引领。尽管现在有社会学观点认为品牌必将消失,人们会回归到简单朴素的生活状态,将市场经济消费文化的罪责强加到强势品牌的头上,但多年的实践以及本质思考,告诉我们,在一个很长的时间段,品牌营销必将引领企业运营。
药企营销在根本上是对交换的肯定,对商业的肯定,商业价值仅仅在于交换吗?我们经常探讨的值与不值问题就在这里,一个产品一件事物究竟多少钱才值呢?我们说基本取决于两个方面,一个是成本的投入,一个是需求的强度,尤其在需求的强度上人与人之间是不一样的。在一些人眼里不名一文的事物在其他人眼里可能就是价值连城,所以这就是品牌营销的基础,要做人的认知。
市场经济发展到今天,竞争几乎无所不在,怎么还能够产品价值和品牌价值割裂来谈呢?我经常和客户聊的一句话是:今天你把每件事情都做好都不一定能赢,更何况你很多事情没有做好?所以你要让人们认知到你的特点,你的那一颗种子无法替代。
这个认知实现的过程就是生意的过程,就是药企运营的核心。
其次,关于时间点的问题,应该说前面已经提到了,竞争已经相当激烈,时代已经到了品牌营销时代,或者说多层次营销存在也可以,但这不是否定品牌营销引领企业运营核心的关键。竟然还要提农村的衣不蔽体,套用一句歌词,难道“野百合就没有春天”?
世界上最贵的男鞋品牌伯鲁提皮鞋的老板,低调女鞋王奥尔佳说最喜欢的客人谈到一个流浪汉积攒了很久的钱买一双伯鲁提,这时候伯鲁提不仅仅是钱,而是对生活的热爱和对梦想的坚持,每一双脚都值得尊重!这才是真正的品牌境界,这个是人生本质的东西,超于时间和空间。也许我们都看到过偏远弄农村的父母省吃俭用就为新学期给孩子买一双名牌的运动鞋!难道我们觉得他们不配吗?
更为关键的是,一个企业运营能够影响的多个方面都与品牌有关,所以我们在和客户合作的时候,多次强调品牌内化,也就是只有真正的品牌种子,核心概念才是企业文化的根基。而那些大而空的普世价值只能坐而论道。试想一个团队对产品的认知是什么?没有强烈的品牌描述的认知,你能指望这个团队对产品有强大的信心吗?企业如何凝聚,我们很多人强调制度,企业文化等,而品牌种子理论认为关键是这个品牌种子是否值得并且是否吸引团队成员去浇灌,也就是说核心产品是否融入了老板的个性和触动共同内心的愿景理念!
包括医药经销商,为什么现在很多成功的医药经销商总结自己的经验都总结为与品牌合作?我们不是说医药经销商逐利吗?他们更喜欢有操作空间的山寨杂牌吗?事实上,他们更清楚一个产品如何转变成一个品牌才能够实现利润,听听他们对消费者售卖你就清楚对产品的附加意义在这个环节得到怎样的体现与升华。
相关利益群体呢?比如投资人,政府和供应商,难道他们只看你的产品吗?当然我不否认具有革命开创性的产品力,事实上,开创性的产品创始者往往不是做大做强的那个人,比如可乐,比如炸鸡,比如VCD,比如苹果,无一例外,真正的胜利属于成功运作品牌的人。
当然,我们不否认产品的使用功能基础价值,而且这个基础价值一定要充分体现种子的特点。也可以说品牌种子本身就是产品本身。始于产品,成于品牌传播。同时,我们应该看到,只有不断成长,变化的品牌,才能适应社会发展,适应环境变化。
品牌种子理论特别强调,那一颗种子可以有芽,苗,大树,等多种形态,事实上品牌种子理论分析问题并不仅仅借鉴植物,动物也是如此。一颗健康的种子,不能只是用矿泉水纯净水来浇灌,甚至脏水都能促进生长,也就是说这个品牌塑造不是属于某一个人,而是属于消费者,变化的消费者,互动中完善品牌形态,这就是持续生长的秘密。层层包装的塑造手法已经成为过去了!
从根本上,品牌就是为生意服务的,所以我们说请从生活和生意的本质出发,现在几乎没有一个生意能够回避人的特点,也就是人能够思考,人们需要一个理念和意义,这体现在消费的方方面面,社会生活的方方面面。市场经济就是消费经济,消费经济就是要让人们在生活用不同的方式来确认自己的存在与价值,甚至包括宗教和政治。
品牌营销必将引领企业运营,不要为各种看似很有道理的实战以及大师说法而让自己的大脑混乱,请抓住本质,生存与发展,包括你内心真正的感受,以及全球的经验,都要求现在的你必须品牌营销!
