在医药行业，医药代表是最受人关注的职位，不同的人对医药代表的看法也不同，有人认为医药代表是联系药厂,医生之间的纽带，在中间起着很重要的作用；有人觉得医药代表唯利是图，为了达到销售目的不择手段。
踏入医药代表这一行业已经一年多了，但是业绩平平，每天的工作就是去医院找医生介绍药品的信息。经常有被医生拒之门外的经历，看着周围的同事一个一个地离开这一行业，我也开始有点想放弃了。
可是，我除了做医药代表还能做什么呢？对于其它行业我也不了解，每天的工作就是跟医生接触，接触久了，我也学会猜到医生的心理，学会了察言观色。
虽然十次拜访医生有九次会失败，可是还有一次是成功的，为了赚更多的钱，为了达到我每个月的目标，我不得不努力。
很多时候接触医生是需要一定的费用的，但是舍不得孩子，套不着狼。我只能去了解医生的喜爱，去买些他们喜欢的礼品送给他们，有的时候，为了能成功推荐我的药品，我还会去医生的家里帮忙接送医生的孩子，照顾医生家里的老人。如果能为医生解决他的工作或生活上的问题，那么药品就一定会被推荐成功。
当然除了要给医生的一定好处外，还需要拥有自信，要有阳光积极的心态，专业的知识，用自己的语言与行为去感染医生。
每个行业都有它的潜规则，但是很多人认为医药代表是增加患者的负担，为了达到销售目的不惜给医生重金回扣。但是，如果你不能适应这种环境，那么将无法在这一行业中生存。
很多医药代表刚入行的时候，内心也会遭受着折磨，有的时候也会问问自己，是不是应该继续这样下去。
医药代表存在的价值就是将医生与药企之间的紧密联系在一起，促进了医生对新药品的动态的了解，也推动了我国临床用药水平的提升。
可是，哪一行业没有它的潜规则呢？哪个行业不是暴利行业呢？如果改变不了环境，那么只能改变自己。只能在自己的岗位上不断努力，让自己的价值更大化。
