一年过半，企业陆续召开半年工作总结会，几乎成为惯例。尤其今年医药市场在医改政策的刺激下呈现出前新的态势，经过半年多的市场实践，有些问题初见端倪，值得药企重视研究。
通常，半年后会被理解为总结述职会，包括市场分析、销售业绩、成绩和不足；下半年的目标、计划以及具体措施。看似正规的内容，怎样才能不流于形式？
1.发现问题 确定方向 市场就是战场，情况瞬息万变。虽然平时总部也会根据市场情况进行调整，但毕竟是宏观层面的。半年下来，全年的市场趋势已经比较明晰，存在的问题也浮出水面，这时能更有针对性地对市场策略进行调整，找出新思路、新方法。战略对头的就继续发扬，扩大战果，有问题的就果断转变。尤其是因各种因素而没有完成上半年任务的，更要大胆变阵，迎难而上。
2.做足对比 科学排名 在总结会上，销售业绩、企业利润永远是老板第一关心的，给各团队的成绩打分排名，一定程度上能起到鼓舞先进，鞭策后进的作用，但不能简单以数字说话，要在综合各种因素加权重后进行绩效的评估，应把政策、市场分析、竞争对手、渠道现状、终端费用、资源占用、队伍建设等指标结合起来统筹比较。
3.营造气氛 激励新人 半年过去了，总部一般希望利用这个时间发现一些新人才。会上要有提供新人发挥的环节，例如新人业绩比较、成长介绍等，营造鼓励新人敢于表现的成长氛围，使更多的人才脱颖而出。
4.抓住机会 学习充电 面对新的市场形势，利用半年会进行知识、态度与技能等方面的培训十分必要。现在，一些医药企业习惯于请业界知名讲师来授课，如果教授的是脱离企业实际的内容，则完全没有必要开展。应将讲解与讨论相结合，将理论与案例相结合，将远期与近期目标相结合，找准最迫切需要解决的问题。
5.发现问题 排除风险 现在的总结会上有一个不良现象，就是把它当作“过关会”，只要汇报得当，过领导的关就万事大吉，极力回避问题，这是危险的信号。企业的健康发展就是不断发现问题、解决问题的过程，刻意回避问题，势必会对企业造成严重伤害。一些问题现在不提出来、不解决，等将来被动暴露，就悔之晚矣。
6.忌空洞 多务实 在一些企业的半年会上，经常会有管理层慷慨激昂的演讲，真正回味却没有什么具体内容，总结是要实实在在地用数据、案例、事实说话，不能空谈。
总结亦不能草率，而是要将各部门情况进行详细地讲解，必要时，可形成幻灯片，同时随时接受现场领导及其他同事的提问。一方面，大家能了解每个部门的工作进展及所面临的形式变化，另一方面，通过了解其他部门的情况，使得本部门的工作能更好地与其他部门衔接。
作为部门主管，在同事的工作介绍中也可以反思自己部门的问题，在遇到相同或类似问题时多一点解决方案。
7.鼓舞士气 迎战来时 半年会还有一个重要目的就是鼓舞士气。特别是销售方面，喜欢讲“时间过半，任务过半”这句话，无论团队还是个人，成绩好的要表彰一下，鼓励其再接再厉；成绩不理想的，更要正面鼓励，树立信心迎头赶上。
在总结会上，可增加一些励志的内容或团队拓展等集体竞技项目，让大家在这样一个氛围中感受整体配合，感受企业的力量、团队的力量，树立起集体荣誉感。尤其是业绩并不十分理想的企业，一定要将一线人员的“精、气、神”充分调动起来，带着无比的信心面对下半年的挑战。
