公司的华东大区上半年工作总结会议今天刚刚结束，现在就公司会议的一些观点拿来和大家分享探讨下。
首先就目前的大环境进行了分析，可以看到目前的医疗整风工作进入了第二阶段自查自纠的后期，下个阶段是检举揭发，势必将更加紧张，加上“弗欣”事件也起了推波助澜的作用。肯定会抓几个正面和反面的典型出来，为明年的表彰总结做祭奠。
就目前的大环境看，很多厂家势必将部分重点转移到OTC上面来，这就是本已经白热的市场再加一把火。接下来公司就西南地区的经验做了个汇报，西南地区勇于探索新的模式——首推模式。
拿某连锁举例，以前销售在300—400盒/月，首推后竟达到了2200—2800/月，效果立竿见影。具体过程如下：首先联合医药公司，连锁总店签定三方协定，确保本连锁达到30%以上销售利润，同时限定价格，保证连锁总店的价格低于等于平价药店；我公司还同时开展了对药店卖一赠一的活动。开始在和总店签定首推后也出现了问题，连锁的首推有A1，A2，A3直到A7七个首推品种。再次协调，通过做工作拿到了A1首推的资格。同时说下该连锁为私营的，我们首推主要在直营店进行。该连锁的首推任务下达后，各店每天必须买掉2盒我品种，如无法完成则店长奖金会打折扣。所以各店积极响应总部号召，使我们达到了异想不到的结果。
总结该种销售模式：
1。该连锁多为私营企业，这样才能高度中央集权，使首推工作顺利进行；
2。保证连锁的利润在30%以上，保证该连锁的价格等于或低于平价药房；
3。一定的谈到A1推，要不就失去了意义。
接下来是产品的培训我就不在这讲了。我进下老总带来的一个家喻户晓的故事，大家分享下:
《项链的故事》---有个中产阶级家庭要去参加一个舞会，女的就找她的朋友一个相当有钱的小姐，借了个珍珠项链。她戴上觉的自己也高贵了不少，在舞会上有很多大找她跳舞，她从来没有这么被人尊重过，所以她十分的高兴。可是她回到家才发现，项链不见了，她和丈夫回到会场找，在路上找都没有找到，她只好打工赚钱买一副项链还她的朋友，一干就是10年，她的手也起老茧了，背也驼了，人也老了，终于把钱赚够了。当她把项链拿到她朋友家，并告诉她这几年的经历的时候，她的朋友十分悲痛的告诉她那个项链是假的。
故事就这样结束了，以前读的时候没有觉的有什么寓意，可现在可以把他和品牌联系在一起，一个人有自己的品牌，就好比你邻居的女儿和李嘉诚的女儿都带同一条假项链，你肯定会说李嘉诚女儿拿条是真的，即使你邻居女儿带的是条真的，你也会当成假的看。
好了就和大家分享到这！大家有好的见解希望提出来，大家探讨！
