中药饮片企业在贯通全产业链的同时，必须建立一套科学有效的质量控制管理流程，对每个批号的产品进行严格的全过程记录和监测，保证产品的可追溯性。
“未来中药饮片企业竞争将延伸至整个中药资源的价值链，从中药材种植、中药材供应、中药饮片加工到下游产品，金融及其衍生工具将和中药产业紧密结合，裂变出中药资源更大的价值。”在第10届国际现代化中医药及健康产品展览会暨会议上，康美药业副董事长许冬瑾如此表示。
自2006年以来，中药饮片连续5年30%以上的年增长率让业界侧目，但其发展形势并不乐观，规模小、标准不一以及饱受诟病的质量问题等，都亟待改变。国家政策在支持中药饮片产业健康快速发展、推动中药饮片现代化等问题上一直不遗余力。康美药业、新荷花等中药饮片企业也携政策利好积极向全产业链延伸。
现代化路径考量
从《中药现代化发展纲要》、《中医药创新发展规划纲要（2006～2020年）》、国务院《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》等政策的陆续出台，到最新版《国家基本药物目录（基层部分）》收录所有常用中药饮片，都可以看出国家在促进中药饮片产业发展上所作出的努力。
在国家大力扶持中药饮片发展，以及国民越来越重视养生保健的背景下，中药饮片市场迎来了前所未有的发展机遇。自2006年以来，中药饮片连续5年年增长率在30%以上，快于同期医药行业增长速度。中药饮片的市场销售额在2009年便已突破500亿元。
中药饮片行业虽然增长迅速，但存在的问题同样不少：企业规模普遍很小，生产工艺落后，产品品质参差不齐；各地标准不一，企业难以跨区域发展；企业缺乏品牌意识，市场竞争无序，盈利模式单一……这些问题制约着国内中药饮片生产企业的发展。
在许冬瑾看来，我国中药饮片企业要走出困境，首先必须实现企业现代化。具体来说，需要实现企业的生产规模化、管理规范化、质量标准化、检测手段现代化、服务网络化、营销一体化。
我国中药饮片种类繁多，品规超过1万个，传统中药饮片企业只能生产其中的部分品种，规模较小。现代中药饮片企业为全方位满足客户需求，需采取现代的规模化生产。与此同时，还需引入先进的管理理念和技术，实现管理规范化、构建现代高效的运营模式。例如，利用ERP管理软件，实现中药饮片生产全过程的信息化、数码化管理。
业内专家表示，质量是中药饮片的生命，现代中药饮片企业必须建立一套科学有效的质量控制管理流程，从采购、生产、包装、储存、保管、销售等各个环节严格执行SOP，使各个环节都处于受控制状态。严格实行批号管理，从原药材入库—半成品—成品—销售—客户，对每个批号的产品进行严格的全过程记录和监测，保证产品质量的可追溯性。
除此之外，中药饮片生产企业还需树立以客户为中心的服务理念，由单纯的产品销售到提供系统服务，加强人员培训、软件支持、流程优化，建立畅通快捷的配送系统和完善的市场销售网络，改变中药饮片以及中药保健品的传统销售模式。
“中药饮片企业的未来发展战略将从小规模作坊式生产转变为规模化生产，并引入品牌竞争。未来全国性的中药饮片炮制规范和质量标准的实行，将促进跨地区的大型饮片企业的出现，中药饮片行业最终将实现集中度的提高。”许冬瑾认为：“随着品牌已成为老百姓选购药品的一个重要影响因素，企业间的品牌竞争也将加剧。”
倾情全价值链
近年来，康美药业在贯通中药饮片上下游，进行全价值链布局上不遗余力。今年1月，康美药业对外公布，将对滕王阁制药、保宁制药的生产设施进行扩建及改造，拟投资3亿元，在四川阆中建设中药饮片及中成药等生产项目，还将在安徽亳州投建中药饮片和保健食品规范化等生产项目，积极扩充中药饮片的产能。
康美药业的上述举措有助于使中药饮片生产布局更加合理，并实现中药产业链一体化经营模式，有利于保证较高的毛利率，同时规避行业风险。与此同时，在四川阆中和安徽亳州建设中药饮片生产项目，有助于充分整合和利用当地的中药材资源优势，节约成本。
事实上，在近年来中药材价格步步高涨的情况下，康美药业对中药材资源始终盯得很紧。2010年，康美药业先后收购安徽亳州药材市场、广东普宁中药材市场，以及河北安国药材市场，今年更是大举进军甘肃定西市场。康美药业已初步完成辐射东北、华东、华南及华中地区，涵盖大宗药材、专业药材、冷偏药材、名贵药材的中药材市场布局。其总投资10多亿元的国内首家专业化中药物流配送中心已投入使用。
纵观近年来康美药业的动作，不难发现其对布局中药饮片全价值链情有独钟。而康美药业的步步为营，也印证了许冬瑾对于“未来中药饮片企业竞争将延伸至整个中药资源的价值链”的洞见。
