“东南西北中，发财到广东。”在中国改革开放初期，广东作为改革先锋的吸引力在这句民间俗语中表现得淋漓尽致。而在当今的中国医药商业改革大潮中，类似的集聚效应又在天府之国上演。
8月19日，成都，来自四川省东南西北中数百家医药流通、终端企业的掌门人齐聚一堂，为他们共同打造的大平台举杯狂欢。该平台的名字叫四川科盟医药贸易有限公司（简称科盟），是业内崭新的联盟公司化平台组织。
科盟由各股东新增1.3亿元注资而成，旗下拥有192家分子公司、121家零售连锁公司（直营药店6662家、加盟药店18858家）、77681家医疗终端。毫无疑问，科盟覆盖全川的分销网络是惊人的，其股东及关联企业的区域、规模以及风格之多样让人眼花缭乱。更令人称奇的是，“宁为鸡头，莫为凤尾”是植根于中国商人细胞中的因子，也因此造就了千千万万、大大小小、形形色色的老板，缘何在今天，这些老板们能打破传统，联袂组建新的家园？这样的公司化联盟合作模式对中国医药商业又意味着什么？
整合是钢
科盟是由四川科伦实业集团有限公司（简称科伦集团）、四川科伦医药贸易有限公司（简称科伦医贸）以及相关股东对科伦集团旗下的四川顺丰堂医药有限公司增资扩股更名而来。在科盟新增的1.3亿元资金中，科伦集团、科伦医贸分别出资2000万元，成都德仁堂药业有限公司注资3000万元，四川本草堂药业有限公司和成都科讯药业有限公司分别注资2000万元，其他的2000万元由四川各地市、县的近百家主流医药公司共同出资。
科伦集团总经理、科伦医贸及科盟的董事长刘亚蜀在四川商业市场中总是积极游走、动作频频，而这一次，当股东们终于聚拢到一起时，她做得更多的是把科盟新的团队推向台前。
科盟按照实体公司运作，其药品经营许可证、企业法人营业执照等证照于今年5月26日顺利拿下。据了解，经过大半年的筹备及举办不下千场的深度合作恳谈会之后，科盟所有股东已达成共识：以资本为纽带，联袂打造一个营销型、创新型的医药大健康全产业链资源整合运营平台。
毫无悬念，科盟是对四川医药流通渠道的重塑，这个全新平台自然引起了业内关注。然而，在医药商业变革中，商商联盟、商零联盟以及工商联盟早已在全国遍地开花。科盟前身也经历了蓝海联盟、四川工商联盟等历练。此外，以股权为纽带的实体联盟公司也在PTO、江苏联盟等演练过，业内对此并不鲜见。“要是换在前几年，这样的结盟是难以想象的。”科盟拿什么凝聚其股东以确保联盟的执行力经久不衰？从科盟股东的感言中，人们或能找到答案，并对当下医药商业面临的境况窥斑见豹。
前车之鉴
科盟股东单位乐山市海棠医药有限公司董事长彭华清现任科盟药品事业部总经理兼监事会主席一职。他说：“作为四川地县级最基层的代表，随着国家医改推进后，乡镇卫生院基本药物制度的广泛实施，我们深感医药流通的变化和行业竞争的压力，唯有走联合之路，通过简单松散联盟走向以资本为纽带的公司化运营，整合流通和终端资源，与上游公司紧密联合，共同打造一个多方共赢的平台，才有未来。”
科盟总经理钟晓斌也拥有一家自己的公司美迪药业，这家公司同时是科盟的股东之一。他表示，四川医药人经历了10多年风风雨雨之后的切身体会是必须顺势而为，合则能强，合则能生。
自发的欲望虽然是联合取胜的基础，但是各股东来自五湖四海、文化各异，况且还有一盘自己的生意放不下，各自的业务也形成一定的竞争关系，这正是以往一些实体联盟失败的原因所在。
“我正在理顺公司内的事情，到10月份就能全心到科盟任职。”科盟一位事业部总经理如是告诉医药经济报记者。原来，科盟在股权运作的基础上进行了创新，在确保股东们资源联动、利益共享的前提下，其运营、管理模式强调“依托各股东及其各子公司关联企业对科盟所作出的以‘投资收益’、‘股权质押’的‘一致行动’等刚性承诺，协调联动，确保强大的执行力”。在细化的操作中，要求到科盟任职的股东负责人不可以身兼二职，要么继续留在原企业工作，要么必须放下原职位，全身心到科盟就职。
很显然，科盟吸取了一些联盟外聘职业经理人后，无法平衡各股东之间的利益、最终导致解体或名存实亡的教训，企图从事业部职业经理人制度上构筑刚性保障，确保联盟的可操作性及持续性。当然，此举也备受考验，要众多老板放下早已运作成熟的生意不管，到一个全新的、充满未知数的平台上冒险，这个抉择并非轻易就能作出。
平台取胜
当下，四川不在少数的医药商业人对此已经作了抉择。作为四川本土另一大型物流企业，西部医药下一步可能与科盟构建怎样的关系，也为业界所注目。虽然科盟的网络已堪称国内区域商业之最，但西部医药与科伦医贸均是四川商业的佼佼者，又是原四川工商联盟的同盟，若双方真能再度携手，自然能让影响力锦上添花。
事实上，科盟的吸引力已初步呈现。据华润集团旗下东阿阿胶股份有限公司全国营销总监程继宗透露，东阿阿胶与科盟之间选择无糖阿胶单产品独家代理、封闭式销售模式，双方对此已进行了充分探讨，将从本月开始汇款、发货。“信任，就是相信你现在看不到的东西会带来一切。”对于科盟的未来，程继宗这样认为。
而复星集团邯郸摩罗丹药业股份公司选择的是另一种合作模式，双方在总代理制下进行深度分销和终端推广。“好的品种要有好的平台和机制才能更上一层楼。”摩罗丹药业营销副总裁楼中敏如此表示。
华北制药副总经理齐昆岩则相信，将来基药定点生产、统一定价之后，将给工商合作带来新的契机。为此，工业将通过全产业链的布局，在确保质量的前提下，实现多品种开花。“我们在四川中标的13个品种，均选择科盟进行统一配送。”
业内人士认为，工业看中的自然是科盟资源整合、无缝对接之下，原有竞争障碍得以有效消解，效益也能实现最大化的平台效应。此外，科盟还采取了一个颇为大胆的举措，那就是给予独家总代理产品0.01%的股权配置，这对上游工业既是引力，也是一种约束。
而对于四川乃至全国的医药产业链而言，科盟的魅力也许还不止于此。科盟挂牌当天，同步举行了“中国西部（国际）医药健康产业商贸中心广汉项目”签订仪式。科盟已选址成都24公里外的广汉市，一个占地1200亩的医药健康商贸基地将拔地而起。“我们对全川零售板块的整合已经作了战略规划，很快就会付诸实施。此外，国际贸易事业部今天已在安哥拉、缅甸等国办理出口国内产品的相关手续，届时还将把四川特色的药品零售超市带到安哥拉。”
有人说，刘亚蜀很会折腾，把这么多路英雄好汉聚集到科盟这个平台上，看着碗里还要觊觎碗外，能走多远还真不好说。然而，刘亚蜀却毫不掩饰其决心，科盟虽立足于四川，却面向全国乃至全球市场。
科盟吸取了一些联盟外聘职业经理人后，无法平衡各股东之间的利益、最终导致解体或名存实亡的教训，企图从事业部职业经理人制度上构筑刚性保障，确保联盟的可操作性及持续性。