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我的“酱油营销”理论之二——

2011-09-05 08:57549390

天壤之别的“我特别能吃”和“我特别能吃苦”       

当你和朋友在野外遇到狗熊的时候,朋友换上了一双鞋子,你可能还在一边嘲笑他:“难道他想跑得过狗熊吗?”其实朋友也在想,“俺不需要跑过狗熊,俺只要比你多跑一米就成。”因为他知道,只要能够比你多跑“一米”,他就有可能避免被狗熊吃掉,而你却不能。  

周末,携夫人孩子一起去吃比萨,夫人本意是要一个12公分的比萨,服务员却告诉我们,这里12公分的已卖完了,能不能给我们一个9公分的和一个6公分的,“只”收12公分比萨的钱。夫人不假思索应承了,天生数学学得好的邵珠富没答应,简单迟延了一下就戳穿老板的“阴谋”:半径9+6公分的两个比萨,面积其实比一个12公分的比萨小得多,因为我们吃比萨吃的是面积而不是半径。   

夏天,笔者所在小区经常会有一些卖西瓜的小贩,有一小贩卖的西瓜非常甜,卖法也很特别,从不用秤只靠估算,一个大西瓜的半径是小西瓜的两倍,他就收三倍的钱,为此有好多人为“捡便宜”只买小的。笔者从不,因为他知道吃西瓜吃的是“体积”而不是“半径”。而半径多一倍,体积多八倍,付三倍的钱得八倍的瓜,哪个划算?   

前两天报纸上刊登了一家蛋糕店10寸蛋糕只有7寸的例子,编前会时,有人说:少了快一半了。邵珠富当场反驳,其实少的何止一半?因为吃蛋糕吃的是体积而不仅仅是半径,如果仅仅从半径上看,7寸比10寸少不了多少,但从体积上讲就不一样了,假设蛋糕高度为10公分,前者体积不到360,后者体积却达780之多,差别何止一半?       

邵珠富经常会被人误解,这样的例子太多了,比方说我有一个品质是“我特别能吃苦”,然而由于好多人对我的误解只能达到六个字的六分之五——即五个字,结果就变成了“我特别能吃”,一个是“特别能吃苦”一个成了“特别能吃”,尽管你对我的了解已不少了,但仍然也有可能会误解我。这正是生活中好多人把我当成中看不中用的“营销理论家”,殊不知我是个“除了黄色小说,就从不看书”的主儿,怎么会成为营销理论家呢?当然,黄色小说我也是不看的。而我更多的时候,只不过是“把别人用于喝咖啡的时间用到了喝酒上了”而已,而我一直坚持认为,喝酒真的是一种很好的交流方式。

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