制药企业外企经理人的创业新路

第一次见到张海雷，他给记者的感觉：这绝对是一个混迹外企多年的销售总监。从他的眉宇中，很容易察觉到他在外企环境磨练出来的气质，干练、清晰、敏锐的职业风格，与记者接触过的很多外企经理人十分相像。

　　尽管已经创业多年，张海雷身上依然有着外企给他留下的痕迹。众所周知，外资药企是非常锻炼人的地方，和国内药企有着完全不同的工作方式和经营方式，所以，外企经理人在中国的医药经理人市场上变成了无比尴尬的“水仙花”【源于古希腊神话，用水仙花暗喻自恋者(narcissism)】。

　　尽管经历过激烈的市场竞争和国际化的洗礼，但是他们却很难在国内企业栖身。不仅仅是完全不同的生意模式，还有日常生活上的差别，头等舱变成经济舱，五星级酒店变成三星级酒店，这都是他们难以接受的。

　　若跳槽去其他外企呢？这些经理人也很难获得更高的职业发展，毕竟干了这么多年，大家心里都很明白，外企的人力资源部门玩的还是薪酬和福利的平衡，外企经理人们很难得到更多。

　　这些外企经理人也曾经听到过一个声音：创业。确实，创业听起来不错，但是如果连国内企业的环境都无法适应，这些外企经理人下得了海吗？

　　外企人创业成功的故事只停留在那些研发出身的科学家身上，曾几何时，罗氏、辉瑞、礼来等外企培养了一大批研发经验丰富的科学家，这些科学家继而建立了数不清的CRO研发公司，短期内将公司倒手一卖，一夜暴富。但是，这样的故事却不能给销售出身的外企经理人提供任何借鉴经验。

　　而张海雷的尝试仿佛给了这些迷途的羔羊一些启迪。外企经理人在销售和市场岗位磨练的就是产品销售、市场调查、学术推广等等，这些拿手的绝活正是这些总监一级经理人最大的资本，他们需要的不过是风险投资和专利药品。

　　看看捷斯瑞这些年来的学术推广，和外企的那一套“玩法”有何区别？这些都是外企销售方面的传家宝，而任何一个专利产品都会在他们手里成为卖点。

　　相比国内制药企业的创始人都是药学或医学专家出身，这些外企经理人创业有着极强的能动性，因为做生意的本事是那些医学专家所不能及的。

　　目前，国际上一些非重大疾病领域的专利药有很多，它们的生产企业未必有能力进入中国市场，这就给了国内的外企经理人很大的机会。凭借自身丰富的行销经验，他们可以通过买断几十年中国代理权的方式，来施展其在销售方面的才华。

　　现在不少国外的风投都在寻找优秀经理人，用资本推动他们创业，可见这种代理的模式已经得到了认可。想创业的“水仙花”们，走走这条路，亦未尝不可。