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青春康源连锁大药房城东店经理李建红:走出去就有路

2011-09-23 11:46790110

  

明星:李建红

星系:江西青春康源连锁大药房分宜城东店经理

星探:黄伟文

星辉:当天的事绝不拖到第二天

江西青春康源连锁大药房的门店数近年越开越多,影响力也越来越大,涌现出一批优秀的门店经理,李建红就是其中的佼佼者。

  2006年,李建红从医药学校毕业后加盟江西青春康源,从普通的文员做起,先后经历了文员、总经理秘书和总经理助理等几个岗位的历练。2008年底,青春康源连锁大药房迅速扩张,面临门店经理奇缺的境况。此时,喜欢挑战自我的李建红,放弃其他同事羡慕的总经理助理一职,主动请缨来到位于分宜建材市场的城东店担任门店经理。

  城东店位于较偏僻的城郊结合地带,因为旁边都是出售建材的门面,白天人气较旺,但是一到晚上,除了这家药店在营业外,周围的门店均大门紧闭,以致开业半年多,该店仍然亏损。

  熟悉李建红的人都知道,她做起事来雷厉风行,说话的节奏也比别人快一倍以上,当天的工作绝不会拖到第二天,大家亲切地叫她“小辣椒”。

  李建红还是个乐天派,幽默的语言,开朗的性格,常常感染着周围的朋友和同事。但是那段时间的李建红却常常眉头紧锁:开店不一定要马上挣钱,但是一直这样亏下去也不是办法啊。

  好强的她选择了主动走出去。建材城边上有个小区,规模不大不小,距离药店稍微有一点距离,因为平常前来建材市场的顾客和各种车辆熙熙攘攘的,导致小区的许多居民并不知道这里有一家药店,就是知道的也因为药店周围的环境繁杂而宁愿舍近求远。

  于是,李建红把药店面临的情况向上级汇总,并把整改设想写成一个方案,提出印刷一些DM单和其他宣传品,以加大药店的宣传,提高知名度。因为她的方案思路清晰,可操作性较强,很快获批。到工商局办理完相关的报批手续后,那段时间,她天天带着店员到小区门口开展促销宣传。渐渐地,小区居民都知道旁边还有这样一家药店,到店里购药的居民也多了起来。

  一家药店,有了知名度后只是给周围的居民提供多一种选择,但是要彻底留住这些顾客,让他们产生忠诚度,就不是那么简单了。李建红再次出击,找到小区的物业管理处,和他们联合搞一些小区的文化建设活动,前前后后共推出了“青春康源杯家庭用药知识大奖赛”、“青春康源健康社区行”、“如何预防三高”等活动和知识培训,深受小区居民的欢迎,城东店的生意一天比一天红火。

  李建红喜欢看书,尤其喜欢鲁迅先生的那句名言:“其实地上本没有路,走的人多了,也就成了路。”她的成功,正是受到这句名言的启发。 

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