药品零售终端整合大幕早已拉开,随着整合体孕育步向成熟期,阵痛必然到来。医药经济报记者获悉,西南地区太极系旗下的零售品牌就正在整合中痛并快乐着。
“四合二”的惊喜与代价
重庆沙坪坝天星桥处的沙坪大药房最近在大兴土木,重新装修后要将招牌改为“桐君阁大药房”。据了解,即将换招牌的不止沙坪大药房一家,主要布局四川绵阳的天诚大药房旗下所有门店也将改名为太极大药房。
据知情者透露,上市公司太极集团旗下还拥有桐君阁和西南药业两大上市公司,为了化解资源重复设置带来的高成本压力,太极、桐君阁、西南药业3家上市公司将整合的传闻由来已久,“此番其旗下零售品牌开始整合,或是整个太极系整合的揭幕。”
据悉,太极集团定下的目标是:太极大药房、桐君阁大药房、天诚大药房及沙坪大药房将四合为二,即到今年年底前,绵阳等地的1100多家天诚大药房全部更名为太极大药房,而重庆市内的10多家沙坪大药房则变身为桐君阁大药房。为何不把所有品牌集合成一个更大的品牌,太极方面的考虑是:“桐君阁大药房毕竟是一个百年品牌,在重庆市乃至国内的知名度较高,顾客的忠诚度必须照顾到,而在四川一带,太极大药房的知名度则更高一些,故而形成双品牌格局。”
目前,桐君阁大药房有直营、加盟门店7500多家,天诚大药房和太极大药房各有1000多家门店,合并后,太极大药房的数量将翻番。据悉,太极集团计划未来3年,两个品牌的直营门店要达到1000家、加盟门店达到1万家的规模,即需增加门店1000多家。
近年来,大连锁品牌纷纷通过收购、控股等方式扩张地盘,医药流通“十二五”规划提高行业集中度的指向,更加剧了这一进程。只不过,整合之后的消化和吸收是要付出一定代价的,而太极系的整合仅限于内部,整合成本或相对节约。
不过,据重庆桐君阁股份有限公司总经理余勇透露,沙坪大药房与天诚大药房的1100多家药店更名,光换招牌一项就要花费300多万元。“更换招牌需要同步统一门店的装修风格,在物价高企的今天,装修费用自然不菲,随后每家门店还要更新名片、公函、价格标签等,总费用堪称一笔巨资,对毛利率日渐微薄的药店而言,代价委实不小。”一位业内人士如是指出。
难以回避的多重尴尬
据了解,此前可见的业内多宗大手笔并购,无不对更换招牌之举慎之又慎。广东大参林连锁药店到异地实施并购,大多选择主要控股权在51%以上,原门店留有一定控股权,且保留原品牌,以免对消费者尤其是会员顾客的忠诚度造成负面影响。此后,大参林并购河南健康人,曾尝试将健康人的全部门店招牌更改为“大参林”,孰料原“健康人”品牌再现郑州街头,对其布局河南市场造成不小障碍。因此,大连锁都会尽量避免更换品牌,“起码不能操之过急,早期或可采取大小品牌同时出现在门店招牌的办法,让消费者有一个接受的过程,也能对母品牌的提升产生一定作用。”大参林董事长柯云峰指出。
但若并购了2家以上的本地品牌,保留原品牌继续运作也会遭遇尴尬。今年5月,国药控股在北京实施的内部并购就面临同室操戈的难题。5月10日,国药股份发布公告称,转让其所持有的北京国大药房连锁有限公司74%的股权给国药控股国大药房有限公司(下简称国大药房),如此,国大药房在北京理顺了内部品牌整合之要务,一并纳入国药集团的统一管理,为国大药房未来单独上市、打造零售“巨无霸”迈上了又一个台阶。但麻烦也接踵而至——
北京零售药店四大家族之一的金象大药房在京赫赫有名,其母公司是上海复星集团。复星集团一直在零售终端实施“北金象、南复美(复美益星)”战略,而国药控股是由国药集团出资51%、复星集团出资49%组建而成,如此一来,国大药房与北京金象既有竞争关系,彼此又是亲戚,业态定位也基本相同,难免给外界手足相残的感觉。“由于先天布局的区域已定,京城移址开店又难于登天,这两大品牌如果要错位发展,恐怕近期内难以实现。”京城一位同行直言双方面临的困境。
也许正是吸收了国药系的这一教训,太极系才会有选择地下重本整合旗下品牌,至少在落脚点处就避免了同业竞争的可能。据悉,太极系属下还有西部医药商城等营业面积过千平方米甚至数千平方米的平价大药房,年销售额在国内同行中名列前茅,本次整合虽然考虑到了重庆内外市场的特点,但并没有将西部医药商城并到这两大零售品牌旗下,而是扬长避短,形成中药传统品牌(桐君阁)、现代连锁品牌(太极)和平价大卖场(西部医药商城)3种业态共存的格局。
剑指终端配送
记者在采访中发现,有工商业背景的企业抢占终端市场其实另有图谋。太极大药房与天诚大药房虽然占据了四川成都、绵阳2个主要城市,但据余勇介绍,以前各连锁药房单独采购,没能形成合力,采购和配送成本一直居高不下。整合后,光桐君阁每年为连锁药房采购的上百亿元药品,就可以降低3%~5%的采购成本,折算下来,这个价格可达3亿~5亿元。
“科盟的成立改变了四川省原来的商业格局,使太极集团不得不重新审视和调整商业布局,而整合零售终端品牌更便于物流配送、节约成本。”成都一位不愿具名的业内人士认为太极集团的整合举动事出有因。
尽管遭受同业竞争困扰,国大药房目前仍在二三线城市高价收购区域品牌连锁,对此,业内人士指出:“财大气粗的国大药房应是将此(整合的负面影响)视为战略性亏损,以实现母公司国药集团布点全国的整体战略。以工业和物流见长的国药集团一旦顺利布局好全国市场,将会让其工业和商业实现飞跃式发展。”这一观点得到了国药系有关负责人“先有规模再有利润”的战略回应。
太极集团又何尝不是如此,其发家于工业,后控股重庆商业巨头桐君阁,再通过零售门店抢占市场,“大工业或商业在终端经历的阵痛必然是利大于弊。”业内人士一致看好大零售品牌的整合。
