“广药王老吉即将有更多的王老吉品牌产品上市,包括食品和药品,王老吉药业旗下的众多不知名小品牌产品将通过换标,借助王老吉品牌获得发展,因此,公司需要招募大批人才。”王老吉药业股份有限公司公关部人士说。
事实上,广药集团已经从10月17日开始,为王老吉药业招兵买马。广药王老吉启动的2012年校园招聘,席卷广州、深圳、南宁、成都、武汉、沈阳、杭州等多个城市。上述人士称,这同时是个庞大的营销计划,其营销的核心是在新一代王老吉消费者心中打造一个“广药王老吉”。
“加多宝现在对这件事情还不能表达任何意见。”10月20日,面对咄咄逼人的广药集团,加多宝公关部负责人田威出言谨慎。
广药豪赌
广药集团内部人士透露:“明年起王老吉药业旗下药品将全部启用王老吉商标,下个月的年度经销商大会将会推出多种王老吉产品。”
广药集团自从去年开始实施大健康产业规划以来,动作虽大,但并未能在终端市场正式落地。
从广药集团旗下两家上市公司业绩来看,广州药业上半年主营业务收入为27.7亿元,同比增长21.37%;白云山上半年实现收入20.34亿元,同比增长12.99%。
不过,对制药主营业务的业绩依赖,使两家上市公司都没有能逃脱今年整个医药行业成本上升、药价下降的市场风险,毛利率下滑明显。其中,广州药业毛利率为43.48%,同比下降10.94%。而白云山A化学药品原料药制造业毛利率只有8.47%,同比下降5.51%,中药材及中成药加工业毛利率为30.36%,同比下滑7.6%。
在广药集团内部,主打品牌王老吉被视为实施“食品+药品”大健康战略布局的重要工程。据王老吉药业资料显示,广药王老吉药业现一共拥有61个药品批文,但其旗下药品除了“保济丸”外,销售规模都不大。
目前,王老吉药业旗下除了王老吉品牌,还有“广州牌”系列、“金龙牌”系列和“三公仔”系列,其中广州牌主要有七八个大品种在销售。王老吉药业虽拥有销售额较大的保济丸。但除了华南,其他地区保济丸的知名度很低。而“金龙牌”痰咳净散及痰咳净片在北方几乎无人知晓。
今年1月份以来,王老吉药业总共已经完成了21亿元销售收入,但其中的15亿元都来自以绿盒王老吉凉茶为核心的食品事业部,药品部分仅占5.9亿元。
按照广药集团的“十二五”规划,广药王老吉今年的销售目标为23亿元,往后逐年递增20%左右,到2015年预计达到48亿元。
绿盒王老吉凉茶经过多年的市场耕耘,渠道已经完善,市场也日趋成熟,可挖掘的利润空间不大。未来业绩递增空间则主要依靠其它类食品和药品。
这也是广药押注“王老吉”这一品牌的主要原因。
统一品牌
据上述王老吉药业公关部人士介绍,由王老吉研发的王老吉龟苓膏、王老吉固体饮料预计将在明年推向市场。此外,由广药授权使用“王老吉”商标的广粮饮料也将推出新产品。
药品方面,广药王老吉明年将给所有药品更换脸谱,外包装贴上重新设计的王老吉商标。此外,该公司还将增加两个新品种:王老吉牌调经胶囊和王老吉更年乐胶囊。“目前这两个药物已经拿到批文,正准备生产上市。”该人士说。
另外,王老吉药业的拳头产品保济丸改剂型而来的保济片也进入临床阶段,预计不久将以王老吉的外装进入市场。
此次广药集团计划在各高校招聘营销“广药王老吉”,亦有意以一个独立于合资公司的平台单独对品牌统一后的王老吉进行营销。
广药集团一直致力于建立一个大健康产业联盟,独立于与同兴药业合资的王老吉药业股份有限公司。今年8月底,广药集团副总经理施少斌曾公开表示,广药集团已经在积极筹备设立一家独立运营王老吉品牌的大健康产业实体公司,该公司成立后,将会有一系列的王老吉品牌的授权运作。
据广药王老吉内部人士透露,本月15日,广药王老吉召开股东大会,审议通过了2010年股东分红方案:每10股分红3元,剩余资金将预留作为扩大生产投资的储备金。
王老吉药业总股本2亿,由此分红金额就达6000万元。王老吉药业公关人士称,股东们都称比很多著名的企业分红都高,且对广药王老吉的扩大发展非常有信心。
目前广药旗下十几个子公司已经加入“王老吉大健康产业联盟”,下一步,广药可能整合旗下众多品牌向此渠道注入产品。
今年第三季度,珍奇味集团旗下的广州裕农投资公司将在肥西投资10亿元,建王老吉、白云山、珍奇味等健康饮品生产基地项目。珍奇味集团的肥西项目是广东与安徽经贸合作的新举措,广药集团已对白云山和王老吉两个商标进行了新的授权,其中之一就是王老吉新饮品,授权的对象正是珍奇味。
今年6月底,潘高寿药业亦以“合资+授权”的模式,招来银基集团的合作。
虽然目前未能核实以王老吉命名的新实体公司是否已经成立,但广药王老吉的市场推广力度显然已经独立于合资公司王老吉药业控制之外,加多宝亦处于被动地位。
广药集团副总裁李楚源多次表示,为实现大健康产业的扩张,旗下品牌对外部将继续采用“合资+授权”的模式引进新的投资方。
对于广药的咄咄逼人,加多宝则采取冷处理。加多宝集团公关部负责人田威表示,并不知情双方司法诉讼事件,并拒绝对此发表意见。
而在今年3月份,广药集团曾授权王老吉品牌给广粮食品时,加多宝曾怒称,将严密监视王老吉商商标否被侵权,并保留法律追究权。而记者亦从内部人士获悉,加多宝方面曾确实在为司法诉讼积极准备。
