最近，《药店经营周报》连续报道了杭州、济南、合肥等市都出台了类似“药品零售网点设置规划”和“鼓励发展连锁药店的指导意见”等与区域连锁未来发展密切相关的政策。不难看出，这些政策的推出一是当地政府部门为了解决零售药店数量分布不均的现象，二是为了扶植本土连锁药店发展。
医保店门槛提升，鼓励连锁并购，控制药店整体数量……药品零售市场的区域洗牌或许已经悄然开始。那么，作为各区域里的发展者该如何审时度势呢？笔者认为，区域连锁的发展趋势与方向无非是以下几点：
第一：适应新医改，主动快速地介入新医改。办法是成为社区卫生中心或者社区卫生站的替代药房，或者尝试在利益分配机制制订上考虑社区卫生中心利益，这是能否实施社区药房托管的重大关键点。但这需要连锁企业具有很强的资金实力和政府关系以及让利社区卫生中心的具体措施。
第二：发展加盟店模式。直营店与加盟店各有优势，但笔者认为连锁企业主要是有清晰的业态模式、盈利模式、店长输出计划、品类输出计划，可以让社会资金加盟，实现连锁快速发展，其关键是店长和产品输出；第三：以城市为单位的药店采购联盟模式。比如兰州的西北医药股份有限公司即是如此；第四：主动并购或者合并，力争形成当地终端市场的龙头老大。办法是可以两家或者三家合并，也可以争取与目前国内几大买家如国大、九州通、老百姓、海王等连锁药店资本合作；第五：自己快速开直营店的模式。此举需要融资或者自有资金充足时才能快速开店。
