医药代表为你解析药价超高的原因

 药为什么这么贵，大家总是责怪医院，哥作为医药代表，现在告诉你们吧，对于我们行业来说，医院是最终端的客户，就像到某部门办事一样，说人家办事差，其实人家也是被上面领导压着呀。

　　 一种药出厂价几毛钱，为什么从医院卖给病人就是10几块，责怪医院是不完全对的，甚至最根本的责任，不是医院。

　　 我举个例子，我们做的一种药，在这里称为BBB，这种BBB药出厂价为4毛钱，医药代表拿药去卖，卖给谁，你以为是医院，其实不是，应该说不是直接卖给医院，你知道的，ZF说，要竞标，招标，我假如要卖给一个地方市级医院，首先得通过这个医院所在省级卫生部门竞标，然后到市级卫生部门竞标，最后到该家医院竞标，这么说来是通过3层考核，我4毛钱的药，最后为什么到医院是12块，中间是这样的：首先省级卫生部门竞标，本来可以以4块钱竞标，但是你想想，同一种药，全国有几千几万的牌子，参加竞标的有1、2、3、4……10家公司，竞标部门为什么给我中标？说白了，走关系，给红包，而且数目可不小，把省级竞标部门拿下了，接下来到市级竞标部门，同样的，也有1、2、3、4……10家公司一起竞标，为了胜出，一样要跑关系，送红包，也一样拿下了，最后，终于到这家的竞标了，同一模式的竞标，送红包，最终完成了BBB本药品打入这家医院的任务，可进了医院还不行啊，药只是堆在医院的仓库，要卖出去，还得靠医生开药单才行呀，可是这家医院BBB这种药有3个厂家牌子的，我凭什么让医生开我这种，就是给红包了，就是大家常说的医生拿回扣，别的牌子的代表说开一盒给2块回扣，我为了让医生开我的，肯定要出价比别人高，一盒给3块吧，就这样，我的药最终才能跟病人，也就是老百姓见面。

　　 大家想想，这中间经过多少层部门，如果是下到县，或者是乡下的卫生院，将会遇到更加多的招标，我本来想卖出去的是4块钱，但是中间送了这么多红包，以后还得付医生回扣，这些钱我怎么赚回来，难道我还做赔本生意，当然不是，这些钱就从老百姓手里拿，在省级竞标部门我以4块钱开价竞标，为了中标我送了不少红包，最后中标后，为6块钱，然后到市级竞标部门，同样的道理，6块钱开始，中标后变8块，接下来到医院，8块开始，中标后10块，再加点别的费用，最后我的药卖给医院是11块，按规定医院可以利润15%，所以最后跟病人、老百姓见面的价钱就是12块。实际上就是我从厂家拿出来的出厂价4毛钱，我卖给医院是11块，医院卖给病人、老百姓是12块，就是这么回事，医院只赚了1块钱，当然我也赚，但是最得钱的，是ZF。

　　 大家想想，如果没有竞标，招标，药厂直接卖给医院，4毛钱的药医院就算卖4块钱也比现在好多了。现在的社会，当官的跟老百姓抢钱，好好的药品的生意，它冲进来说要招标，大家是不是觉得以前到医院看病拿药还有白纸包着的就是几颗药，现在都没有了，对，不是医院的问题，是国家不给医院自己生产药了。

　　 就像房地产一样，一个老板凭什么能买这块地，本来买下来是100万，送红包都送了200万，地拿到手后又转手卖，卖了400万，第二个老板又卖给第三个老板500万，所以最后的房子就贵了，因为老板他不可能做亏本生意，他送礼等各种花费全算在里面了。