2011年11月29日-11月30日，第20届中国医药企业营销高峰论坛在郑州举办，500多位业界人士济济一堂，以“涉过深水区、决胜在明天”为主题，围绕医药行业热点问题展开交流、对话。以下为嘉宾演讲内容精彩摘要。
海南康芝药业股份有限公司营销总经理肖斌：解决医药营销模式单一的一些思路：
第一，明晰企业中长期战略发展目标。这是摆在第一位的，一定要让产品品牌服务于企业品牌，产品营销服务于企业的发展战略。
有了这样的战略规划以后，就要在具体的品牌战略规划、渠道建设规划、产品线规划方面做好，否则在产品营销的过程中会把落脚点更多地放在某一个产品上，没有把办法把企业拔高。
第二，解决营销模式单一的问题。我们一定要提倡营销管理模式的创新，不管是企业自己建队伍、招商代理的模式或者是两者结合的管理模式也好，我们一定要考虑符合企业发展的现状，分析企业自身的状况是怎么样的，环境的变化是怎么样的，是否有利于企业的长远发展。在此基础上我们也要考虑到自身产品的状况是新药为主还是普药，还是有特色的基药。通过这样的一些思考来把营销模式进行调整。
第三，要合理地分配企业内部的营销资源。无论组织设计、部门设计，一定要有前瞻性，不要考虑把现在盈利的产品做得更盈利，忽略了企业长远的发展。
最后一点是要充分借力已有的优势资源来实现快速扩张。所有企业只要经过一段时间，一定能够发掘自身优势的东西，比如在某些品牌方面的优势，或者某些品类方面的优势，或者某个渠道上的优势。在已有的优势的基础上进行放大，根基才会比较稳。
