冬令进补首选中药补膏，已经成为上海滩上的一个潮流。即使自去年来，中药饮片多次调整零售价格，调整品种多、幅度大、频率密，但这依然挡不住“补膏潮”：2011年，上海定制膏方的销售额呈两位数的速度递增，展现出“媒体、社区、团购”三管齐下的营销潮。
携手媒体和社区
2011年，中药饮片价格同比上调20%，其中，每500克阿胶的价格已经上涨到7百多元，比去年年初翻了近两番，定制补膏的平均价格已达1500元左右，消费者以中老年人为主，但年轻人也已占了1/3。为抓住消费需求，上海各大药店纷纷亮出杀手锏——
主动联手新闻媒体，扩大企业的知名度。蔡同德堂在新民晚报等大众媒体上刊出广告宣传，突出“义”字；雷允上在新民晚报的“好吃周刊”上，重点进行“神像”品牌宣传；余天成则亮相松江电视台、松江报上凸显“老”字。
老字号走“亲民路线”。将定制补膏的中医药科学知识，通过进社区的形式普及给小区居民、退休老人。如雷允上（西区）把深入社区营销膏方演变为公益行为，在“静安区中医中药社区行”活动中，邀请上海知名的“老娘舅”——柏万青阿姨参加，更添了一份与社区居民亲近度；同时，还制作了膏方的宣传CD，免费发送给每一位定制膏方消费者。余天成瞄准了社区报，制作了5期膏方进补知识专栏，每期按时发放到4万户居民家中。上海汇丰大药房则推出“凭预约券免挂号费，饮片价格还可打折”，免费送膏方上门服务。
此外，进入高档写字楼、银行以及机关、企业，向企业员工推荐“膏方团购”，也是2011年中药补膏营销的一大特点。
值得关注的，是颇具特色的定制补膏容器。每家老字号盛装定制补膏的陶瓷容器都有自己的特色，青花瓷、彩瓷各显风采，不仅讲究外表美观、有特色，更注重材质的安全性，甚至前往陶都——宜兴丁蜀定制容器，以确保可靠安全。
认证与培训先行
膏方旺销，除了营销方法得当外，幕后的认证、培训工作是其强大后盾。
据悉，上海中药行业协会在补膏大潮来到之前，对定制膏方的生产经营企业进行检查，养和堂、雷允上、蔡同德堂、童涵春堂等53家药店被认证为2011年度 “定制膏方加工达标单位”，它们在加工的膏方成品外包装上加贴统一的防伪标识。同时，为了提高煎膏人员的素质，中药行业协会与上海中医药学会联手，对近200多名药师、医师和煎药工等相关人员进行专题培训，要求其持证上岗。
而在内部，各大药店也加强了培训工作，如上海得一大药房，2011年的冬令旺季的营销培训分沟通技巧、服务理念、商品知识、贵细中药、中药保健酒等方面，对营业员分期分批培训。
