重庆科瑞制药（集团）有限公司董事长 申文求
新政频出、兼并不断、竞争加剧，2011年的医药行业风云变幻，整个医药市场正在发生巨大变化。
笔者以为，市场的变化主要体现在药品价格和基本药物竞争策略上。从行业的发展环境来看，药价虚高仍然饱受诟病，政府、媒体、老百姓乃至整个社会都在要求降低药品价格；从国家政策层面来看，特别是现行招标政策仍然是降价当头，唯低价是举、超低价中标搅得广大医药企业焦头难额。在此背景下，医药行业发展越来越痛苦，越来越艰难。
在基本药物领域，同样有着惊人的变化。许多医药企业的市场策略由以前的竞资格、争份额，演变成为当前的争份额、竞资格。过去，绝大多数的中小型医药企业，为了跨越市场准入的门槛，拼命压低药品价格，打价格战，利用“价格”这一竞争力获取市场准入资格；大型医药企业则更多地是依靠质量、品牌等优势进行市场竞争。而在当下，受政策影响，许多大型医药企业开始主动降低药品价格，其目的非常明确——抢占市场份额，在区域甚至全国不断稳固和提升自己的市场地位。
显而易见，在此现状下，整个行业的洗牌必然会加速，最终将使整个医药市场的新格局逐步形成，同时，这也会加快医药行业的规范化进程。今后，不规范的企业经营成本、风险会越来越高。新版GMP认证、电子监管码的实施都会增加企业经营的成本。当前，多数国内医药企业没有相应的产业配套，管理水平、风险承受和融资能力差，产品成本无法得到有效控制，只能忍痛放弃市场。有的尝试进行战略调整或转型，走高端线路，但是新药研发成本过高，实力不够雄厚的医药企业根本就无法承受。
换个角度来看，大型医药企业以及有核心竞争力的医药企业能够在这个过程中通过规范化降低成本、增强竞争实力立于不败之地。而且，由于大型制药企业产业资源丰富、实力雄厚、管理能力强，能够承受短期内的亏损，必然会存活下来。只要熬过最艰难的时期，在变革中抓住机遇，努力打造核心竞争力，未来切分市场蛋糕并不是没有机会。
所以，对于国内医药企业来说，行业环境的变化有利也有弊，因为挑战与机遇始终是辩证体，正面是机遇，反面则是挑战。笔者以为，从行业发展层面来看，绝大多数医药企业的当务之急是苦练内功。一方面，塑造企业特色，打造自己的核心竞争力；另一方面，价低成本，以此消除物价飞涨、原料涨价和产品降价给企业带来的不利影响。只有把内功练好，才能在未来的行业洗牌浪潮中站稳脚跟。
未来，在“医药十二五规划”的宏观背景下，医药行业及医药企业的发展，“创新”将会成为关键词。因此，医药企业不但要保持现有产品的生命力，并要在此基础上不断优化生产工艺，实现产品的二次开发。
结合医药大环境来看，笔者以为，未来中国医药产业有两类医药企业会存在：一类是产业链完善、规模大、内部管理优化、成本优势明显的大型医药企业；一类是走高端线路，在某一领域或某一方面有着自己的技术核心力及别人无法取代的独特优势的医药企业。
