每年的这个时候甚至更早一些，医药经理人们又开始一年一度的目标和策略的制定、讨论和分解工作。这样一个不断往复的工作，在每一年都是一次不小的考验。对企业来说，要解决下一年的出路。对营销工作来说，要盘算好下一年的思路。
中国需要榜样级的医药行业职业经理人。而当下这个人群所流露出的躁动与流动，已与某些调查数据和实际相互印证。中国企业高级管理人员的薪酬水平已经逼近一些发达国家，但职业经理人自身的领导能力、管理能力与行业期望值之间，还有一段不短的距离。
不断地走路，又要不断地找路，2012年，医药职业经理人这条路，该怎么走？
困惑：路多了，反而越来越难走
其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路。这是鲁迅先生说的。
世上本有路，走的人多了，便没了。一年前，清华一位EMBA这样说。
在采访中，不止一位医药经理人流露出这样的困惑：我们是要走一条没有的路做一个先行者？还是要在一条拥堵的路上挤出一条狭缝来？
这样的困惑，源自于中国医药市场的变化。正如石药集团中诺药业有限公司总经理许宝芝所说，本来也没有第一、第二、第三终端之分，也无学术推广，无带金销售、深度分销之说，无自建队伍的终端推广模式。但是，随着带路者的脚步，走的企业多了，就走出了这么多的营销之路。
“路多了，反而我们觉得越走越难了。”这是许宝芝的感觉。
从一个企业的发展来看营销工作，企业不过是解决从出发点到目的地这样一个路径问题，也就是企业的战略问题，即我是谁？我从哪里来？我将要到哪里去？而营销工作最多解决或部分解决其中一个“我将如何去”的问题。
在一些资深医药职业经理人看来，路径确定的同时，其实也就决定了走路的方式。就像选择了走高速路，一定要开车；选择了铁路，一定要坐火车；选择了崎岖山路，必是要翻山越岭。
体会到了路多却难走的许宝芝，曾提出一种听起来凌厉而决绝的态度：要在人迹罕至的地上走出一条路来，不能胆怯，不能四周张望，不要企图找出一个伴儿来。这样的态度和精神，或许能给许多迷茫之中的医药经理人一点启发。
缺乏：企业家精神
医药企业需要职业经理人，采访中有业内人士表示，这个提法实际上是不准确的。他认为，企业真正需要的，是具有企业家精神的经理人。这种具备企业家精神的经理人与传统意义上的职业经理人是不同的。尤其是当面对一些困境，面对企业或者个人的挫折和困难时，区别就显现出来了。
“企业家是以企业为家，这个企业就是他的生命，所以他不会选择退却、跳槽、放弃，他是和企业荣辱与共、共存亡的；而职业经理人，有时候可能会考虑很多别的。”复星医药董事长陈启宇这样认为。
事实上，很多医药企业也都面临并且从各种角度探讨过这个问题。无论是大企业、小企业，十个亿的企业、一个亿的企业，作为老总，没有企业家的精神气度，是做不好的。
2011年，中国已经成为全球第三大医药市场。预计未来10 年，中国医药市场的复合增长率将超过20%。在把握未来市场格局和产业机会的发展策略上，中国药企普遍认为，应该把营销网络的打造作为首要任务，这实际上是对市场的掌控能力，对市场的参与程度和市场份额都有决定作用。
因此，树立“榜样级”的医药职业经理人，不仅仅是2011年、2012年的问题，更是中国医药企业持续发展中一个核心问题。
而这些“榜样级”人物向公众输出多少思想和价值观，很大程度上决定这个行业能否诞生前途远大的企业。
